连邦的两种连锁和物流配送.ppt

* * 两种“连锁”和物流配送 小组成员： 连邦的 连锁方式 连邦简介 目 录 Contents 物流配送 B 2 B 连邦简介 连邦在90年代中期IT产业浪潮中迅速成为中国正版软件流通领域的第一品牌！其独创的“连邦软件销售排行榜” 被誉为中国软件市场的“晴雨表”。 “一个中心，两件大事” 一个中心是继续发展“加盟连锁店”；两件大事，一件是建立“网上连邦”，开展B2B业务。另一件是力争在香港二板市场上市，同时向加盟者转让部分股权。 销售额 重要城市： 北京、上海、广州、武汉、成都等 其他城市： 合肥、太原、长沙等 连锁方式 采用正规连锁与特许连锁并行的方式。 正规连锁直营店：由总部直接投资建立直营店，在产权上属于从属关系 特许连锁加盟店： 特许授权给加盟者，由加盟者来经营，在产权上与总部没有从属关系 1.特许连锁是可以成为加盟店的样板店、培训店； 2. 以特许连锁的方法来发展加盟店，总部出资较少，不需要较大投资； 3. 中小型商店在世界各国零售业占总数的大部分，存在着庞大的、现成的加盟者市场。? 中国书法等元素。并且使用了较为简洁的图形搭配，不繁琐！ 特许加盟店虽然不需要总部投入过多的资金，但如果有哪个环节出现问题，就可能会导致全盘皆输。 运作模式： 1.连邦将开办加盟店所涉及的风险降至最低 2.确保加盟者可以遵循总部既定的模式和经营规范 3.持续地协助引导加盟店 4.监督考核加盟店，经常保持总部与加盟店的有效沟通，加强考核，纠正加盟店的不良做法 商品采购 配送发货 厂商直供 首批采购 商品采购 首批采购是指对新上市产品进行的第一批采购。 采购量小，就有可能缺货，少则一两天，多则一个星期，这样会失去宝贵的热卖机会，造成经济损失。 采购量大，轻则造成资金占用，重则造成死库存，损失可能更大。 对于畅销产品的首批采购量，连邦实行谨慎的采购原则，一般由产品经理根据各地专卖店的征订量，考虑其他综合因素后，凭经验判断来确定！ 日常采购 商品采购 日常采购是指除首批采购外的其他采购行为。 最低库存量值与最大库存量值的设置，是根据产品的畅销程度、产品所处的销售生命周期、资金占用大小、采购的容易程度、货源紧张程度等情况进行的人为设置。 库存数与订货数相减，如低于最低库存量，就立即安排采购 库存数与订货数相减，如高于最高库存量，说明采购量过大，就采取相关措施尽快减少库存 最高库存量 最低库存量 代销产品 软件开发商根据与连邦总部的合作协议，提供一定代销量的产品给连邦总部，总部根据代销总数量依据各地专卖店的销售能力和付款信誉来确定给专卖店的代销量。 ? 代销产品不用预先支付货款，在代销期间内销售不出去可以通过总部退还厂商，没有任何库存风险。产品的代销期为半年至一年。代销期结束后，总部会发通知要求各地专卖店退回代销产品。 配货产品 配货产品是总部根据原先与专卖店的约定数量，主动配发给专卖店的产品（当期不太畅销的产品）。?连邦总部依据这些产品的销售程度和专卖店的销售能力，直接给各专卖店配发一定数量的配货产品。 配货产品先收取货款，由各地专卖店承担库存风险，各专卖店在收到货后一两个月内可以退回总部，超过期限不允许退回总部。 订货产品 订货产品是指根据专卖店的订货单配发的产品，包含首批征订的产品和日常订购的产品。 ? 订货产品的品种和数量主要是由各专卖店负责制定，订货产品先收取货款，由各地专卖店承担库存风险，无特殊情况下不允许退回总部。?　　　　? 厂商 总部 专卖店 最初： 办理入库、打印标签、粘贴标签、分货、然后发货 总部承担包装、分货成本 运费 各专卖店接到总部发来的货，与其他竞争者相比时间最长可能会耽误一周左右。 连邦总部最早从厂商处拿到货 新产品广告提前一个月打出。用户看到广告以后经常到各个零售店里询问。对于一些畅销产品，连邦没有到货，用户只好到竞争对手那里去了! 厂商 总部 专卖店 改进： 运费、包装费 专卖店收到由厂商直接发来的货并检验无误后 连邦总部和厂商签署协议，由厂商直接供货，总部统一和厂商结算。 发货单 发货单 盖章签字后的发货单 总部根据专卖店的确认单制作专卖店的物流单，并办理产品入库手续，按规定和厂商结算。 速度快，降低成本减少 资金占用！ B2B只是加速器 某些电子商务公司（以B2C为主）赔本赚吆喝经