广告媒介销售培训：从优秀到卓越.doc

广告媒介销售培训：从优秀到卓越 此课程将解答你在广告媒介销售中的各种疑惑和困扰 助你成为一个优秀而又卓越的广告媒介销售人员 此课程是彭小东老师结合自己十多年的广告媒介销售实战经验和多年的媒介实体运作的智慧结晶，并已在北京、上海、深圳、成都,福建等多个省市的广告媒体代理运营策划行销机构公司及媒介单位亲身讲授，并取得非常高的满意率。作为广告媒介销售的您，是否渴望通过培训，可以使学员掌握以下技巧：充分利用不同方案具有广博的背景知识。2. 讲师方案的和完全性已得到认可，在陈述并应用方面具有大量实践的个人和综合性支持。3. 采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练等。o 陌生拜访就是强奸客户的时间 客户没有接待你的义务 拒绝你是因为对你的不了解 销售是从拒绝开始的 没有拒绝就没有销售 只有放弃客户的业务员没有放弃业务员的客户 我们销售yes还是no都是因为你的销售知识技巧和态度； 没有激情的业务员是浪费生命.没有知识的业务员是浪费时间! 十二。广告媒介销售的思维训练； 请记住我们的大脑里有八个骗子； 广告媒介销售中给客户提案的小技巧: 广告媒介销售中成功陈述的六个步骤: 走向成功的十条金科玉律 快乐成功的七件法宝: 十三。五步成功行销广告媒介； 媒体销售成功的五大步就是销售过程中的五步: 每个人都喜爱自己 广告媒体销售中的禁忌: 高效引发客户购买动机 赢得注意:15点 客户购买信号 成交的秘诀 如何答复客户反对意见, 销售员最严重的10项错误 媒体销售成功六步骤 第一广告人的忠告(乔.舒格曼) 十四。提升媒体销售的11种心理技巧； 销售就是互惠互利。 销售就是要学会环境诱导 做销售其实就是才华吸引 心灵满足，给客户最适合的心灵支持， 动机激发，引导客户产生强烈的购买欲望， 心理暗示，销售人员最有效的自我激励就是心理暗示 意志力，用心灵的气势威慑客户 社会认同，帮助客户找到心灵的归宿： 情绪引导，有效的控制客户情绪和行为 承诺的力量，令客户不得不兑现的承诺 求之不得的圈套，让客户产生迫切购买的心理 十五。媒体销售的成功模式培养； 媒体销售成功的五大因素 产品销售 方案销售 战略销售 顾问性销售 影响性销售 策略性销售 十六。要以老板的心态做广告媒体销售 广告主需要什么 媒体整合推广理念 媒体成本是投资而不是花费 CEO的心态CEO的思维CEO的行动 你为将来可以做到的10大投资 寻求代理公司的八大标准 影响广告预算的因素: 失败广告的七宗罪: 采用广告媒体组合策略需要注意 更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师激情演讲！ 师资简介: 彭小东老师 主要背景： 实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练， 高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人 中国企业教育百强前十强讲师; 排名全球培训师前50名讲师 中华广告媒介行销力研究院长 中国广告媒介行销创始人 2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍， 2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”; 武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师) 中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师. 山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问 哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人; 培训经验： 十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，已培训服务知名企业超过100家。 培训风格: 讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》经济日报.培训.腾讯.全球培训师.成功营销等媒体专题采访报道。 服务过的部分客户： 北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，青岛空港在线(国际)广告公司,侨报,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份