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供应定位模型中采购品项的四种类型应用分析——以手机物料为例 张晓丹 杨东海 钱莹 深圳信息职业技术学院商务管理学院 X 关注成功！ 加关注后您将方便地在 我的关注中得到本文献的被引频次变化的通知！ 新浪微博 腾讯微博 人人网 开心网 豆瓣网 网易微博 摘????要： 基于物料采购错综复杂的组织环境, 采购战略忌讳一刀切。如何对采购物料进行分类并根据分类实施相应的采购战略是企业面临的重大问题, 文中以手机物料采购为例, 形象地阐述了采购供应定位模型及其应用, 为企业组织实施合理化采购、科学管理采购人才提供了相关参考。 关键词： 采购; 战略; 供应定位; 模型; 手机物料; 作者简介：张晓丹 (1978—) , 女, 汉族, 河南商丘人, 博士研究生, 讲师, 研究方向:采购与供应链管理。 作者简介：杨东海 (1979—) , 男, 汉族, 辽宁盖县人, 博士, 讲师, 研究方向:机器学习、系统优化。 作者简介：钱莹 (1980—) , 女, 汉族, 云南姚安县人, 博士研究生, 讲师, 研究方向:物流与供应链管理。 收稿日期：2017-09-27 基金：“广东省一流校”项目 Application Analysis of Four Types of Procurement Items in Supply Positioning Model——Take Mobile Phone Material as an Example ZHANG Xiao-dan YANG Dong-hai QIAN Ying School of Business Management, Shenzhen Institute of Information Technology; Abstract： Itsunfit to make a procurement strategy as a one-size-fits-allmethodology based on the complex organization environment of material purchasing in a supply chain. As for enterprises, its very important to find a classified procurement strategy to solve problems of responding items. This work aims to reveal the definition and its application of supply positioning model employing the procurement of mobile phone material. This paper can support some scientific reference for enterprise manager to do procurement rationally and pecialize procurementpersonnel. Keyword： procurement; strategy; procurement positioning; model; mobile phone material; Received： 2017-09-27 战略是为达成目标而采取的一系列实施路径, 企业战略内涵较多, 具体扩展开, 就是一系列优先考虑的事项。这些具有优先级别的事项与企业重点产品线、明星项目以及部门和流程运作方式息息相关, 采购部门需要根据这些事项的优先级别指定自身的供应目标和供应战略。 1 供应定位模型 根据ITC (International Trade Centre) 的供应定位模型, 对物料的梳理方法需要从两个维度进行考量, 第一个维度就是“年度支出水平” (年度采购金额) , 第二个维度是采购物料的机会、风险以及影响, 简称IOR, IOR是一项综合评价的维度, 全方位反映了以物料在供应环境上面临之问题及造成的影响, 是关联性、动态性的分类纬度。两个因素经过量化后有高低之分, 划分依据如下: 1.1年度支出水平 将采购品项按支出水平按高低进行分类。在这个模型中将支出按“高”、“低”分成两区, 分别为20%的采购品项占年度总支出的80%, 此区是年度支出水平高的部分;另一区为80%的采购品项仅占用年度总支出的20%。年度支出在企业资产负债表上以应付账款的形式而存在, 因此, 成本节约就成为企业战略中不可缺少的一部分, 并同时转化为采购部门最重要考核指标之一。 1.2 IOR IOR所代表的供应机会风险和影响是可以量化的指标。比如一个物料, 一定周期内