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第四章 种子市场调查与目标市场的选择 学习目标 1 掌握种子市场细分的原则与依据 4 了解种子经营决策的类型与方法 5 理解掌握种子目标市场的选择策略 2 理解掌握种子市场调查的方法与步骤 3 了解种子市场预测的内容与方法 第四章 种子市场调查与目标市场的选 目 录 1 种子市场细分 2 种子市场调查 3 种子市场预测 4 种子目标市场选择 第一节 种子市场细分 种子市场细分的含义及作用 种子市场细分的依据与原则 1.种子市场细分的概念 2.种子市场细分的作用 1.种子市场细分的依据 2.种子市场细分的原则 一、种子市场细分 2.种子市场细分的作用 （1）种子市场细分是规范种类繁多的种子市场的需要。 （2）种子市场细分是种子在品种差异化营销上的必然要求。 （3）种子市场细分是种子企业选择目标市场，获得最佳经营业绩的基础。 第一节 种子市场细分 二、种子市场细分的依据与原则 (一)种子市场细分的依据 1．地理细分 2．人群细分 3．心理细分 4．行为细分 (二)种子市场细分的原则 1．明确种子市场细分对象。 2．细分市场的需求特征必须是可以衡量的。 3．细分市场必须是企业可以进入的。 4．细分市场必须使企业可以获得效益。 5．细分市场应该是相对稳定的。 第一节 种子市场细分 一 二 三 种子市场调查的概念和意义 种子市场调查的内容和方法 种子市场调查的程序和步骤 第二节 种子市场调查 一、种子市场调查的概念和意义 （一）种子市场调查的概念 （二）种子市场调查的意义 1.可以准确了解种子市场的种子总供应量和总需求量。 2.根据种子市场调查的分析结果，安排种子的生产与调入。 3.通过种子市场调查分析，可以提高种子公司的管理水平，增加经济效益。 二、种子市场调查的内容和方法 (一)种子市场调查的内容 市场环境 、市场需求情况、品种使用信息反馈、品种使用对象、品种市场供应情况、市场竞争形式等。 第二节 种子市场调查 二、种子市场调查的内容和方法 (二)种子市场调查的方式方法 1．种子市场调查的方式 种子市场调查的方式一般有普查、重点调查、典型调查和抽样调查等几种。 2．种子市场调查的方法 种子市场调查的方法很多，常采用的方法有询问法、观察法和实验法。 三、种子市场调查的程序和步骤 1．确定调查问题; 2．现场调查的准备工作; 3．现场实地调查; 4．整理分析调查资料; 5．编写调查报告; 6．调查结果的应用与追踪。 第二节 种子市场调查 第三节 种子市场预测 一 二 三 四 种子市场预测的概念和作用 种子市场预测的内容 种子市场的预测方法 种子市场决策 一、种子市场预测的概念和作用 （一）概念 （二）作用 1.种子市场预测是选择最优决策和制订计划的基础和前提。 2. 种子市场预测可确保种子生产、经营按计划进行。 3. 种子市场预测可提高种子企业的市场竞争力。 4.种子市场预测可提高经营管理水平和经济效益。 二、种子市场预测的内容 从种子市场经营的观点看，种子企业的市场预测包括以下4个方面的内容。 1．种子市场的需求量预测； 第三节 种子市场预测 二、种子市场预测的内容 1．种子市场的需求量预测； 2．种子市场的潜在需求预测； 3．种子市场销售量预测； 4．品种生命周期预测。 三、种子市场的预测方法 种子市场预测的常用方法有定性预测法和定量预测法两种。 四、种子市场决策 (一)种子经营决策的概念和作用 第三节 种子市场预测