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* * 五、销售策略-整体思路 建筑类型 速度VS溢价 时机选择 节奏 价格思路 是否实景销售 结论： 1 * 五、销售策略-节奏及产品组合 时间 推售产品 楼栋号 套数 积累客户 均价 当年销售率 体验系统 说明： 1 * 五、销售策略-价格策略 户型 营销目标 价格策略 战术 说明 独栋 溢价 高开高走 谨慎调价 价格标杆，市场地位 联排 溢价快速销售 高开平走 小步快跑 高层 快速销售 说明： 1 例 * 五、销售策略-销售目标分解 建筑形态 楼号 销售周期 销售套数 销售面积 销售均价 销售金额 销售率 双拼 联排 合计 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 销售房源 套数 金额 合计 注：（1）面积单位为万平米，金额单位为亿元； （2）时间维度可以将季度改为月份。 例 * 六、推广策略 * 六、推广策略-目标 核心工作 目标 说明 客户积累 积累有效客户xxx组，分建筑形态细分 客户体验 完成xx等客户体验系统 品牌及客户关系 * 六、推广策略-客户特征 * 六、推广策略-形象定位 核心价值点 客户特征 客户关注点 形象定位 * 六、推广策略-形象定位 VI，定位语 * 六、推广策略-客户积累策略 多层及高层客户渠道情况 宣传 途径 报纸 短信 围挡 朋友 介绍 老业主 介绍 网络 广告 二次 购买 员工 介绍 外展场 合计 入场人数 电话咨询 成交套数 成交金额 投放费用 成交成本 （注：金额、费用、成本金额均为万元） 前期客户渠道分析（分建筑形态） 结论： 1 * 六、推广策略-客户积累策略 开盘房源 开盘时间 套数 需 客户数量 客户积累 启动时间 主要方式 客户积累节奏 * 六、推广策略-客户积累策略 方式 手段 预计积累客户数量 短信 外展 前期交房 客户积累关键手段 例 * 六、推广策略-客户积累策略 媒体评估 类型 媒体 覆盖群体 覆盖范围（发行量） 时效 适合项目 适合节点 纸媒 Xx报纸（日报） 普通市民 30万分 当天 中高端/普宅 重要信息告知如开盘 结论： 1 * 六、推广策略-客户积累策略 媒体投放计划 类型 媒体 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 报纸 Xx报 4整版 杂志 Xx 8版 网络 xx 首页横幅 例 * 类型 方式 目标群体 效果预估 适合项目 适合节点 短信 中高端/普宅 重要信息告知如开盘 直投 圈层活动 外展 六、推广策略-客户积累策略 渠道评估 结论： 1 * 渠道计划 六、推广策略-客户积累策略 类型 执行时间 频次 说明 短信 直投 圈层活动 外展 例 * 六、推广策略-客户体验系统 广告/渠道 广告表现 包装 物料 网站等 来访接待 物业服务 售楼处 装修/包装/动线 物业服务 沙盘/视频/工艺工法 其它 样板间/示范区 装修/包装 接待 物料 楼书 户型 其它 后续维护 日常维护 活动 其它 供参考 例 * 六、推广策略-客户体验系统 售楼处 内容 说明 备注 位置 通达性，昭示性，停车是否方便，距离样板间示范区的距离 开放时间 外围导视/客户动线 是否需要道旗及户外指引 装修风格 需要道具 特点/特色 是否有超出客户预期的体验 介绍重点 此处需附图： 附图1，新客户首次来访动线 附图2，新客户在售楼处内的动线 * 六、推广策略-客户体验系统 样板房 内容 说明 原因/备注 户型 位置 客户动线 开放时间 需要道具 介绍重点 * 六、推广策略-客户体验系统 重要物料/道具 内容 用途及简要说明 出品时间 形象楼书 产品楼书 户型册 3D片 网站 沙盘 其它 * 六、推广策略-客户体验系统 接待/服务的重点环节/细节 内容 说明 备注 * 六、推广策略-客户体验系统 广告表现 例 * 六、推广策略-公司品牌推广 时间 方式 简单说明 * 六、推广策略-重大公关活动/事件 事件 目的及时间 简单描述 例 * 六、推广策略-工作计划表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程节点 推盘节点 推广主题 公关事件 渠道 广告 物料 例 * 六、推广策略-工作计划表 例 或可用图表示 * 七、保障措施 * 七、保障措施-组织能力建设 内容 目前问题 计划/建议 组织架构及人员 岗位职责及流程 专业培训及学习 知识积累及分享 部门的组织文化 对代理公司管理 例 （注：此部分根据目前存在的重点问题进行填写） * 七、保障措施-营销相关费用 2010年销售指标为**万元，营销相关费用总计为**万（占销售额的**%），其中营销推广费用为**万元，工资福利办公费用摊销为**万元。具体预算如下： 例 * 七、保障措施-合作资源 分类 目前