国际工程投标-3.ppt

第5讲 国际工程投标 5.1 投标决策和资格预审 开发新市场，扩大老市场是国际工程公司必须认真对待的工作。能否获得项目承包权，关系到公司的生存。 1、投标决策 对于新了解的招标工程是否要参与投标，需要做慎重和全面的调研和分析工作。分以下两方面情况： （1）新市场开发的决策： 对大量招标信息筛选、分析，决定参与哪个国家、哪些项目的竞标。有很大风险。 市场开发的几方面调研工作： 1）关于工程所在国的政治形势：政局是否稳定，与周边及本国的关系，政策开放性等。 2）关于工程所在国的经济状况调查：发展情况、金融环境、外汇管理，银行服务、保险，税收及物价等。 3）关于当地的法律法规：主要是与工程承包业务有关的法规必须了解，象招投标法、经济合同法、公司法、劳工法、税法等，可通过当地建筑业同行或律师了解。 4）项目所在国的工程市场情况：市场容量与发展趋势，国际投资，近远期工程建设量等。 5）所在国的基础设施状况： 对项目实施有较大影响。海运、码头、公路、铁路、电力、制造业，建筑材料生产能力，设备维修、产品质量和价格等。 6）大宗建筑材料的市场供应情况：钢材、木材、水泥、沥青、沙石等质量和价格。 7）关于自然环境和条件：气候条件，温度、温差、湿度、降雨量、风力，晴天数等。 自然灾害：地震、洪水、台风、沙暴等。 8）当地人力资源情况： 有无工程技术人员、设备操作员、项目管理及技术工人，劳务人员，工资水平等。 （2）具体项目的投资决策： 对企业的参与项目竞争所面对的外部机遇和风险，内部具备的优势和劣势进行综合分析，一般要考虑以下几方面的因素： 1）本公司方面的因素：施工能力和特点，有多少在建项目；设备和机械状况，能否调用；有无类似工程的经验；有无资金垫付能力，项目对公司今后发展的影响。 2）工程项目方面的因素：工程性质、规模及复杂程度，自然条件，现场工作条件，包括道路交通、水电供应，材料供应条件，工期要求等。 3）业主方面的因素： 业主的信誉，项目资金来源是否可靠，工程款支付能力。 是否要求承包商垫资带资承包、延期支付等。 业主经济状况，企业管理模式等。 业主所在国政治、经济形势，货币稳定性，税收政策及海关税率，汇率等。 机械、设备、人员进出该国有无困难，该国法律对外商的限制程度等。 实际投标决策过程中，影响因素很多，投标人应从战略角度全面分析权衡各种利弊因素，最大限度规避风险，然后决定是否投标。 2、参加资格预审 资格预审是招标投标的第一轮竞争，要赢得投标资格，需要以审慎态度填报和递送资格预审所需要的一切资料。 （1）填报资格预审表格： 申请购买资格预审文件；一般包括：资格预审须知、项目介绍、一套资格预审表格。概括为以下几方面： 1）公司的一般性资料： 名称、国别、性质、通信地址、法人、营业执照复印件、注册资本等。 有时需要国家对外商会或协会证明和公证。 2)财务状况： 主要是近3年的财务状况，需经过审计的资产负债表、损益表、历年营业额统计表等，与本公司往来的银行名称、地址及银行的资信证明、完税证明等。 3）工程经验记录： 近5年或3年类似工程经历表。工程项目的名称、性质、规模、价格，施工起止日期、业主名称、监理单位等。 有时需提供业主验收证明和竣工证书及工程施工照片等，提供业主的联系方式；有时应要求进行公证或提供相关证明。 4）施工机械和设备： 将目前拥有的各类施工机械设备和运输车辆的名称、规格和数量、使用年限等填表。 5）管理人员和技术人员的能力： 详细说明公司本身的人力资源情况，主要负责人和各专业技术负责人的简历、数量，拟派往本项目的经理、总工及主要技术人员的业务简历，拟定的组织机构等。 6）工程的分包计划： 针对复杂综合工程，要求拟定分包计划，简要介绍分包商的名称、国别、业绩等。 有时要求对专业公司另行招标或业主推荐。 7）施工方案和施工组织设计： 对一些大型工程项目，业主要求提供简明施工方案和施工组织设计，其目的是了解投标方的实际经验，为资格评审提供依据。 8）其它证明文件： 要求承包商签署誓言，保证填写的真实性，多数要求公证部门的公证书、审计部门的证明或商会的证明等。 有的项目采用资格后审，资格和投标文件一起审查，可先开资格标，而后再开资格通过的投标人的价格标，即商务标。 （2）资格预审： 业主可根据工程项目的特点来确定资格评审的方法；投标方可自我估评，目前较普遍采用定项评分法，用简单的分项权重和百分数。 一般把影响投标资格的因素分成若干组，根据重要性计算比例，各项再分细目评分。 常见的方法：财务能力、技术资格、施工经验三大项比例为3：3：4或4：3：3。 各项再分明细具体评分，限定各项的最低分。 （3）综合评审原则： 一般采取淘汰法，先将报送资料不完整的公司淘汰，在将确定的合格线下公司淘汰。 5.2 投标报价前的重要工作 1、熟悉和