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晓通思科渠道计划
晓通•思科渠道计划
综述 …………………………………………………………………………… 2
1-1 背景分析 ……………………………………………………………… 2
1-2 思通 “8”达概要 …………………………………………………… 4
思通 “8”达详情 ………………………………………………………… 6
2-1 基础服务 ……………………………………………………………… 6
2-2 增值服务 ……………………………………………………………… 7
2-2-1 积分回馈 ………………………………………………………… 7
2-2-2 方舟融资租赁服务 ……………………………………………… 8
2-2-3 “三人行”俱乐部 ……………………………………………… 8
2-2-3-1 “大讲堂”销售和商务培训 ………………………… 9
2-2-3-2 渠道技术工程师俱乐部 ……………………………… 9
2-2-4 其他增值服务 ………………………………………………………10
2-2-4-1 SE ClubSE Day …………………………………………10
2-2-4-2 针对不同级别合作伙伴的认证服务 ……………………10
2-2-4-3 针对不同合作伙伴的专业化认证服务 …………………11
2-2-4-4 思科其他销售激励计划 …………………………………11
思通 “8”达特色 …………………………………………………………14
思通 “8”达展望 …………………………………………………………15
综述
一时间，网络产品似乎失去了往日笼罩在它身上的神圣光环，用户对
1-1 背景分析 网络产品的审视也逐渐变得和PC类产品相差无几。面对网络产品价格及利
目前，越来越多的网络产品渠道伙伴感受到前所未有的巨大压力。这 润的持续走低，渠道伙伴唏嘘感慨之余，在追忆往日生意繁华盛世之时，
些压力有来自用户端采购需求的不断变化，也有来自于同行之间竞争的逐渐 也开始了对企业本身未来之路的深层次思索。
加剧，这些都使得渠道伙伴的利润在不断下滑。在严峻的市场竞争形势下，
渠道伙伴需要来自以晓通网络为代表的渠道链上游企业更多的服务与支持。 渠道伙伴发展新挑战
渠道伙伴正进入全新的发展时期。伴随客户应用水平的不断提升，对
用户采购需求更加理性 网络渠道各类型商家的专业服务能力提出了更高的要求，渠道伙伴正面临
和前几年相比，用户更加了解自身的网络应用需求，他们对网络产 着诸多不同于以往的全新挑战，这些挑战包括：
品的采购也变得日益理性，对于网络产品的选择更具针对性，希望网络产 一、 新产品、市场拓展需要资源支持
品渠道伙伴提供的产品和方案能够满足企业日益复杂的网络、安全应用需 用户的网络应用正变得日益丰富，安全、移动和无线、统一通信等多
求，同时能提供更加专业而到位的服务。 媒体、监控、存储及宽带等领域的新技术、新产品不断涌现，同时市场也
提供全方位网络应用服务是用户对渠道伙伴的更高要求。 在向更广阔的领域延伸。然而，新产品和新市场的推广需要更多的资源投
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