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保险的功能 避险工具 投资工具 美国政府为什么斥巨资拯救AIG 美国联邦储备委员会出资850亿美元拯救全球最大的保险公司美国国际集团AIG ,以避免该公司破产,却放弃了美国最大的投资银行之一“雷曼兄弟”。 险 种 教育金;福禄宝宝(0—17周岁) 养 老;福禄鑫尊(0—60周岁) 医疗金;康宁终身(0—50周岁) 温馨提示《保险客户应尽义务》 1.记住自己保险合同生效日期。 2.知道缴费宽限期 3.合同生存金和红利金的领取方式 4.复效后及免责期 5.熟悉自己保险合同对应的利益 6.发生案件及时报案《95519.业务员.服务机构》 7.保险金缴费账户《保持充足的余额》 8.如有疑问及时带上合同书、转账存折、身份证与在职业务员或到服务机构联系解决 9.受益人 10.不得随意变更姓名、地址、有效联系方式等。如有变化及时通知业务员或机构办理变更手续。 学生平安保险责任 意外医疗《如狗咬、意外摔伤》 意外残疾 意外身故 疾病医疗《私立学校除外》 债权继承权 假设1: 张某欠李某100万,张某身故,留下存款100万,张家和李某都要争取张的100万存款。谁得? 《继承法》第33条规定:遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。 假设2: 张某欠李某100万,张某身故,留下保险金100万,张某儿子为受益人。张儿和李某都要争这100万保险金。 谁得? 受益权债权 《保险法》第23条规定:任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。 保险金不列入所得税应纳税额之内 ——个人所得税法第四条第五款 国际惯例: 保险金不征收遗产税、赠予税 特别提示:保险所得不纳税 “别人都说我很富有,拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人购买了充足的人寿保险而已。” —— 李嘉诚 第一个跻身全球十大富翁之列的华人。 保险原则 年纪越小利益越高(保险从娃娃开始) 时间越长现金价值越高(中途解约) 女性比男性相对便宜(女性比男性长寿) 保费越多分红越多(本大利大) 责任越大相对现金价值低 借款不能超过现金价值80% 借款与合同保险利益没有冲突 犹豫期(10天) 所有保险费和理赔金、生存金、分红金、满期金等不能支付现金。通过银行转账支付 险种不同对应责任及利益有差异舍多取多(缴费越多利益越大)上不封顶 舍多得多(缴费越多利益越大)上不封顶 * 时间:30秒 重点讲授;朱总理的话:靠社会保障体系?我们的前总理朱镕基曾经说过: * ?讲师提示: 2008年的两会中,温家宝总理代表政府所作《政府工作报告》明确指出,在今后很长时期,政府将更加重视和改善民生,促进社会和谐 。进一步完善社会保障体系,让人民生活无后顾之忧? 。从而在国家的层面为支持保险业的发展指出了明确的方向与目标! * 温总理视察灾情时充满深情说过这样一句话:大家要多买保险,给国家和政府减轻负担。记得76年唐山大地震发生时是自力更生不要外援,打肿脸充胖子,而现在的领导是明智的:呼吁大家捐款捐物,来者不拒。虽然国家动员最大的力量来救助,但是最后分到每个灾民手里的钱仅仅5000元。国家地大物博每年的自然灾害也比较多,负担也很重,为什么不可以通过商业保险来解决问题?我们来看一看2001年美国911事件:保险赔付占全部损失51% 2007年英国两起洪灾:保险平均赔付占全部损失75% 1998年我国大洪水:保险赔付占全部损失不足2% 2008年我国南方雪灾:保险赔付占全部损失2.2% 2008年我国汶川地震:保险赔付估计不超过5%如果全部依靠国家这个负担多重啊! 都说要献爱心,为什么就不能为自己献一点爱心呢 * ?讲师提示: 2006年6月15日,国务院出台了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》。由于主要包含十条内容,被称作中国保险业的“国十条”,其重要性堪与资本市场的“国九条”相媲美。以国务院意见形式对中国保险业发展的关键时期做出重要战略部署,这在中国保险业历史上还没有过。“国十条”明确了保险业在我国经济社会发展中的定位,提出了保险业改革发展的指导思想、总体目标和主要任务,对于开创保险业发展的新局面具有重要意义。从而为我国保险业的发展提供了国家政策的保障! * ?讲师提示: 在加强全民保险观念教育这个方面,教育部、保监会联合下发了《关于加强学校保险教育有关工作的指导意见》。《意见》明确指出:要将保险教育纳入国民教育体系,增强全体学生的保险意识。鼓励高等学校以开设相关课程、讲座等多种形式,引导高校学生学习和掌握保险知识,增强保险意识,提高应对风险能力。要将保险教育纳入中等职业学校有关课程,结合职业指导和素质教育向学生普及保险
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