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第十讲 罪犯改造动机的激发 一.需要 定义 个体和社会生活中必需的事物在人脑中的反映。 种类 起源 生理性 社会性 对象 物质 精神 需要结构 需要的静态结构 众多需要构成一个需要结构，各人的需要层次不同，表现的强弱也不同，有些需要成为优势需要，占主导地位。这就决定了人在一定时期的奋斗目标 需要的动态结构 即分析各需要之间的相互关系，相互作用及制约。 低层次需要相对满足后产生高层次需要 高层次需要调节低层次需要 需要之间的补偿，升华，退缩 补偿：指同层次需要所发生的关系，通过同层次的需要来满足 升华：低层次需要不能满足，通过高层次需要来转移，缓解低层次需要的能量 当受到挫折，高层次满足得不到，通过低层次需要满足来转移，缓解高层次需要的能量 二.人类行动的直接动力——动机 （一）动机概述 概念：动机是指引起和维持个体的活动，并使活动朝向某一目标的内部心理过程或内部动力。 诱因：是指能够激起有机体定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。 正诱因：使人产生积极的行动，即趋向或接近某一目标。 负诱因：使人产生消极的行为，即离开或回避某一目标。 （二）动机的功能 激活功能：推动有机体产生某钟活动 定向功能：在动机的支配下，有机体的行为指向一定目标或对象。 维持和调节功能：动机对活动起着维持和加强的作用，强化活动达到目的。 （三）动机冲突 双趋冲突（接近——接近） 双避冲突（回避——回避） 趋避冲突（接近——回避） 多重趋避 （四）动机的强度 激发的力量=效价*期望值 效价：表示这种目标价值对某个人来说有多大强度或者说这一目标在他看来需要到什么程度。 期望值：指达到这一目标的可能性。 + 三.激励理论 （一）什么是激励理论？ 激发，鼓励之意。主要是指激发人的动机，使人有一股内在的动力，朝向所期望的目标前进的心理活动过程。 （二）激励理论的分类 1.内容型激励理论 研究需要这一激励的基础的理论，着重对激励的原因与起激励作用的因素的具体内容进行研究。 包括： （三）激励理论介绍 1.内容型激励理论 马斯洛《需要层次论》 （三）激励理论介绍 1.内容型激励理论 马斯洛《需要层次论》 奥德弗《E.R.G理论》 麦克利兰《成就需要理论》 赫茨伯格《双因素论？ 2.过程型激励理论 着重研究动机的形成和行为目标的选择，即激励过程的理论。包括： 《期望效价理论》 《公平论》 《综合激励模式》 3.行为改造型激励理论 着重研究激励的目的的理论，激励的目的是为了改造和修正行为。包括： 《挫折论》 《操作性条件反射论》 《归因论》 （三）激励理论的介绍 内容型激励理论 马斯洛《需要层次论》 观点： 五种基本需要 人的最迫切的需要是激励起人的行为的原因和动力 激励是一种动态，它处于一步一步连续地发展变化之中 五种需要的次序是严格按由低到高逐级上升的 人都有五种需要，只不过在不同的时期，所表现出来的各种需要的强烈程度不同而已 .奥德弗《E.R.G理论》 观点： 人的需要有三种：existence(生存需要） relatedness(相互关系） growth(成长发展） 各个层次的需要得到的满足越少，则这种需要越为人所渴望 较低层次的需要越是能够得到较多的满足，对较高层次的需要就越渴望 较高层的需要越是满足德少，则对低层的需要的渴求也越多。 赫茨伯格《双因素理论》 即激励，保健因素 有一类因素，当他们存在时，人们感到满意，就成为一种激励因素；若没有他们的话，人们不感到不满，而是感到不满意，这类因素，叫激励因素。 另一类因素，当他们没有时，人们感到不满；若他们有时，人们没有感到满意，这类因素，叫保健因素。 2.过程型激励理论 期望理论 一种通过考察人们的努力行为与其所获得的最终奖酬之间的因果关系，来说明激励过程，并以选择合适的行为达到最终的奖酬目标的理论。 M=E*V M(Motivation):激励水平的高低 E(Expectancy):指人们对自己行为能否导致想得到的工作绩效和目标的主观概率。 V(Valence):指人们对某一目标的重视程度与评价高低，即人们在主观上认为奖酬的价值大小。 M = E * V (低）（低）（低） 2.M = E * V （低）（高）（低） 3.M = E * V （