XX牌手提收录音机年度广告企划方案 （7页）.docVIP

XX牌手提收录音机年度广告企划方案 　　大纲 (一)商品特性与市场现状 　　商品特性 　　消费阶层 　　市场现状 　　广告情况 (二)机会点与问题点 　　市场展望 　　商品问题 　　广告活动 (三)广告战略 　　市场分割 　　媒体运用 　　表现主题 (一)商品特性与市场现状 1.商品特性 在商品的总体市场中，由于价格、品质、制造者的差异，我们可将手提收录音机区分成两个截然不同的商品类别。 一为高价格、高品质、外国厂商制造的进口手提收录音机，它的来源，多半来自经销业者的大量进口，部分则出于私人的携带入境。其消费者偏于商品持有群的上层，收入、教育程度、职业等均较一般为高。XX牌手提收录音机属此系列。 另一类则是低价格的本地制品，其品质良莠不齐，它的消费阶层也较前者为低，只要求发声与录音的机能和负担得起的价格，对性能的好坏辨认能力差，亦较不重视。 盖经总体市场100%来分，二者约成80：20之比。 2.消费阶层 手提收录音机乃个人消费品，与消费者的年龄、教育程度、收入、生活习惯等有直接关连。 根据调查资料显示，目前手提收录音机的持有者，虽说男性略多于女性，但并无明显的性别特性。年龄20岁到30岁之间最多。教育程度高中以上。收入中等以上。家庭结构以单身及已婚但未有小孩的年轻家长居多，前者大部分为学生，后者则为主管或一般职员。平均多分布于全省的都市地区。分析其心理与生活习惯则：重视个人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲强，对新事物具好奇心。 (详见下列表格) 4.广告情况 由于手提收录音机为属于知识阶层的商品，必须充分利用广告的教育性，长期对消费者做理性说服。 纵观主要竞争者的广告重点，多为商品差异化的强调，配合进口消息，向对象阶层做理性诉求。如：国际牌的太空系列——“太空系列与音响技术的结晶”；三洋证言式的“假如你只要一台发声机，三洋就不必如此精雕细琢”；及声宝牌的APSS装置等。 SP活动方面，除了XX牌去年11月举办的金卡奖活动，和国际牌年终年初大赠送外，其他厂牌则多言性能，不强调促销。 媒体使用，印刷媒体以三洋、国际为大宗，每月均固定全十或半十的报纸广告；媒体使用，印刷媒体以三洋、国际亦有影片插播。诉求中心均在品质，各品牌均有所收获。XX牌手提收录音机由于预算较它牌有限，相形之下，广告出现率也显得较低。(二)机会点与问题点 1.市场展望 广东近年来，教育普及的结果，使人们对精神生活日渐重视，但由于娱乐形式缺乏，无法相对配合此趋势；电视节目的贫乏内容、过分拥挤的娱乐场所，都使人们孤独的机会增加。听FM的音乐、珍惜、保留好的音乐，都成了一种知识阶层的流行。 国民所得年有增加的情况下，价格在6，000至15，000元的一架手提收录音机，已不构成奢侈；再加上音响设备的过分昂贵、都市中生活场地的狭少局限、及手提收录音机的多重功能，都使它成为现代人生活的最佳伴侣。就此时机，本商品的发展可观。 2.商品问题 虽说手提收音录音机远景无限，但由于目前所处竞争环境，故市场上升幅度可能较缓。特别在XX未来市场，由于它的价格、水货等商品问题，可能其前进的步伐与其他品牌相比，更加艰难许多。 固然高价格的商品，必有其消费对象，但由于目前竞争的市场，偏高的价格 ，可能使部分的人却步，使经销商难以成交，如此增加转购或销售其他厂牌或水货的可能。对于水货，业者曾多次用金牌、保证卡等制度防范，但由于其处暗处，使人防不甚防，加上它数量的日益壮大，事实上已对本品牌构成不算轻的威胁。 日后，如何继续以有限的方法制止水货漫延与合理价格的制定，成为急待解决的商品问题。 3.广告活动的把握 前面提到过，手提收录音机是一种极需仰赖理性说服来助销的知识性商品。由于其消费对象、消费意图、及市场面的明显，如果能在此一时刻，高度充分利用广告活动的时效，有效把握消费与市场的契机；在有限的预算下，针对不同的消费阶层，运用不同的广告诉求，选有效的大众媒体；与实际的经销面在价格及竞争上广泛配合，则市场扩张指日可见。 (三)广告战略 1.市场分割 (1)高消费层和低消费层的市场： 根据商品与消费者的特性，我们可将目前的手提收录音机市场二分为高消费层和低消费层两种。低消费层者为本地制品，消费者偏在商品持有群的下层。 XX牌所处的市场细分乃上层市场，其竞争的主要对象为国际与三洋，近来声宝牌不断投入大量广告，形成一项新的威胁。 (2)学生和社会人士的市场： 根据消费者对于商品功能的使用，我们可将手提收录音机市场二分为学生和社会人士二者。 前者多为年龄在20岁左右的高中或大学生， 与父母亲同住。其使用手提收录