原创力文档- 1、本文档共10页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
成功做直销---跟进篇
学到、悟到、做到、教到 -------- 自然得到 跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。 跟进的关键在于你的： ☆ 自信力（自信、热情、坚定、执着） ☆ 沟通能力（回答疑义的行动）； ☆ 影响力（造梦和激励能力）； ☆ 把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）。 4、临门一脚：推崇培训和工具，最好邀他参加基础培训。 5、适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。 6、借出资料：约定下次见面时间。 二、启动新人 1、 一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰） 2、业务培训：教会新人产品知识，以及用法等。 3、教授新人做八步，带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单等。 一、跟进新人 1、24小时内跟进：讲完讲解事业机会， 不要错过新人的兴奋期。 2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。 3、ABC工作法：利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。 4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。 5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。6、教他说话：激励和帮助新人建立信心。 6、教他说话：激励和帮助新人建立信心。 三、跟进中常遇到的三种人 1、放弃者（他不做这个生意）： 2、载体（他可以为你介绍新朋友）： 3、领导人（生意的建造者）： * * 第 六 跟 进 勇敢地走自己的路 （1）你可以争取使他成为纯用户，作为以后公司业务中的忠诚消费者。 （2）请他介绍需要这个生意的朋友。 （3）欢迎他到系统中学习。 切记：不是所有人都需要这个生意。你的目光盯在需要这个机会的朋友身上。 （1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在做中不断提升个人能力。 （2）对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。 （3）不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。 （1）你要找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意。 （2）你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。 学会倾听、学会赞美，尊重他人选择。真正的鹰线是长期跟进的结果，学会找扑克牌中的A
文档评论（0）