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LED社区推广策划 学院： 班级： 姓名： 学号：  LED社区推广策划 目录： 一、LED的基本概况与特点 1、LED产业基本概况2、LED产业发展的特点目标消费者分析 市场卖点选择与市场定位 2.价格策略： 3.渠道策略 4.市场推广策略： 七、总体费用预算 八、效果评估 LED社区推广策划 前言：近几年来，LED技术不断有新的突破，2006年国际上报导，LED在20mA电流下，其超过130lm/w，而1w的LED在350mA电流下，发光效率可达100lm/w。这将为LED进入照明领域提供坚实的技术支撑。当前正是LED进入照明领域的关键时刻，国际三大照明集团：Philips、GE、Osram公司均投入巨资发展LED技术及产业。日本、南韩、中国台湾也极力推动LED产业发展，并取得很好的效果，占领世界目前的主要市场份额。这几年中国相关主管部门和部分地方政府也高度重视LED产业的发展，在政策、投资和鼓励推广LED市场等方面给予很大的扶持，并取得有效的成果。1、LED产业基本概况 根据中国光协光电器件分会统计和测算，2006年全国从事LED的企业约2000多家，其中外延、芯片的研发和生产单位有30多家。封装企业约600家，其中有一定规模的封装企业约100多家。应用产品和配套企业有1700多家。行业就业人员约10万人（有人统计估算约30万人左右），从LED的原材料、外延、芯片、封装、应用及相关配套件、设备仪器等，已形成较完善的产业链。从技术来看，外延、芯片方面有采用Si和SiC为衬底外延生长GaN，取得很好结果，有采用新结构和新工艺，提高外等，LED的主要技术指标均有较大的提高。在封装方面，出现很多新结构的，对提高封装的出光效率、散热性能和可靠性均有较好的效果。LED应用产品更是全方面展开，出现很多新的应用产品，其结构和性能均有较大提高。LED标准化和检测工作取得较大突破，现由信息产业部标准工作组，正在制定13个LED基础标准和产品标准。LED应用产品的标准也由相关主管部门组织制定，已有几十个相关标准在制定中，部分标准已经完成，如LED显示屏、、等。另外，LED检测平台的建设也在积极推动中，如北京、石家庄、上海、厦门等相关部门均已投入很大资源在筹建检测中心，很快会见效。2、LED产业发展的特点1）LED产业发展迅速，特别是高亮度LED器件的增长率为50%，芯片的增长率超过100%。2）投入增大。除政府的投入和支持外，很多企业均有较大投入，如厦门三安、山东华光、上海蓝光、大连路明、杭州士蓝明芯、扬州华夏等均增购MOCVD和前工序芯片制造设备。几个主要后工序封装企业：厦门华联、佛山国星、江苏稳润、宁波升谱、深圳鸿利公司等，近期扩大生产规模搬入新厂房，购置新设备。3）新投资的企业数增加很多，这几年前工序企业增加6个，封装企业增加上百个，应用企业增加几百个。4）应用产品的开发推广全方位展开，应用品种增加迅速，而且应用产品的产值也增加很多，估计新增产值约200~300亿元。5）重视LED标准的制定和LED检测平台的建设。 1.白炽灯 白炽灯是将电能转化为光能以提供照明的设备。其工作原理是：电首先被转化成了热，将灯丝加热至极高的温度（钨丝，熔点达3000℃多），这时候组成灯丝的元素的原子核外电子会被激发，从而使得其向较高能量的外层跃迁，当电子再次向低能量的电子层跃迁时，多余的能量便以光的形式放出来了。同时产生热量，螺旋状的灯丝不断将热量聚集，使得灯丝的温度达2000℃以上，灯丝在处于白炽状态时，就象烧红了的铁能发光一样而发出光来。灯丝的温度越高，发出的光就越亮。故称之为白炽灯。缺点：1） 高耗能：发光效率低，不利于节能；产生的热为80%，光仅为20%。 2） 寿命相对地较短一般在1000小时左右3）颜色单一：其暖色和带黄色光，有时不一定受欢迎。容易损坏：玻璃制品。灯是由汞蒸气电离产生紫外线，紫外线使萤光粉发光的。刚开灯时汞没有完全变成汞蒸气，所以刚开灯时光线比较暗，过一会汞完全变成汞蒸气才会亮起来。另外要说节能明的是，“我们现在使用的节能灯大多数是三基色或卤粉的”，它们都要“由汞蒸气电离产生紫外线来使萤光粉（三基色萤光粉或卤粉萤光粉）发光的”。这是节能灯不日光灯发光的基本原理 ！ 缺点：1）就是节能灯很明亮有闪烁现象，对眼睛有影响2）生产过程中和使用废弃后有汞污染,目前西方国家对汞污染是相当的重视国人也越来越认识到了汞污染的危害性3）由于是玻璃制品,易破碎,不好运输,不好安装4）其耗电量还是嫌大了些5）容易损坏,寿命短,节能不省钱这句话就是它的最好写照日光灯管两端装有灯丝，玻璃管内壁涂有一层均匀的薄荧光粉，管内被抽成真空度103-104毫米汞柱以后，充入少量惰性气体，同时还注入