宝洁公司分销商策略研究..docVIP

宝洁公司分销商策略研究1996年年的管理培训生，本人在在销售部门工作了4年之之久，由于个人发展的需需要我在2000年离开开了这个令人尊敬的公司司。在随后的两年中我选选择了另外一家外企公司司，并创办了一家企业。。但这两年来我一直关注注也许是我一生中最为尊尊敬的这家企业，关注她她的发展，挫折以及调整整，并祈祷她在中国的更更大成功；这两年中我也也大量关注了其他外企公公司在中国的运作，有机机会接触了不同的运作市市场的方法和理念，并与与之作了大量对比，获得得了很多市场营销的心得得；在此期间接触和了解解了很多中国的民营企业业，特别是在消费品领域域，了解他们的市场运作作 宝洁公司司为什么会成功？是深厚厚的对市场的了解功夫，，体贴入微的消费者需求求的把握，新技术和新方方法的大量使用，构思独独特的广告之术，高效快快速的销售执行，大量准准确的消费者沟通，审慎慎的产品推广计划，以及及周到的售后服务；当然然更包括企业的准确的目目标，全员共识的战略，，先进的企业文化，核心心价值观，以及宝洁独到到的选拔和激励人才的方方法。尽管大量的书籍和和管理案例都有著述，这这里将是亲历其中的经验验所得。当然在这里我将将重点介绍作为一名宝洁洁公司的销售经理所了解解到的宝洁公司如何发展展战略分销商的独到之处处。 宝洁公司的销售售部门在1999年之前前称为销售部，全国共分分为四个销售区域，即华华南，以广州为区域中心心；华北