快速消费品行业的营销费用的管理..docVIP

快速消费品行业的营销费用的管理 对于快速消费品，由于产品存在普遍的同质化现象，虽然消费者认可品牌，但没有绝对的品牌忠诚度，消费者容易在同类产品中转换不同的品牌。企业如果要打动和拉近这些感性且精明的消费者的话，一个重要的手段就是投入营销费用对消费者进行“推”、“拉”，现在越来越多的快消品企业在营销费用方面投入越来越多的资源，从宝洁公司从2005年到2007年连续三年竞得央视“广告标王”就可略见一斑。由于营销费用涉及的产品多，费用类型多，渠道多，区域广，管理比较复杂。笔者结合在某大型食品集团的6年实际管理经验，谈一下自己的看法。 ? 企业背景： 2006年销售额200亿，10家工厂，100余分支机构，10余品牌，40余品种，10余规格，600家经销商，上千家KA卖场，年营销费用投入数亿元。 ? 本文将从如下几个方面进行探讨：? 1、营销费用的分类：促销（线下）费用，广告（线上）费用，价格策略费用 2、管理模式：预算管理的方式方法，总额预算模式单位标准预算模式 3、重要费用项目的管理：促销品的管理、 促销员工资的管理、 经销商代垫费用的管理 4、费用报销：速度，监控 5、费用分析：有一些有意思的结论 ----营销费用的分类? 从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种，其中的明细分类可视具体的管理需要而定： 一、促销费用（亦称线下费用）： 1、卖场类促销费用：店庆促销费、节日促销