精选毕业论文-广联达河南分公司销售人员绩效考核问题的研究22640.docVIP

毕 业 设 计 （论 文） 题 目：广联达河南分公司销售人员绩效考核问题的研究 系 别： 工商管理系 专 业： 市场营销专业 姓 名： 王方 学 号： 043408132 指导教师： 毛振福 河南城建学院 2012年 05月 15 日 河南城建学院 毕业设计（论文） 任 务 书 题 目 广联达河南分公司销售人员绩效考核问题的研究 系 别 工商管理 专 业 市场营销 班 级 0434081 学 号 043408132 学生姓名 王方 指导教师 毛振福 发放日期 2012年元月20日 河南城建学院本科毕业设计（论文）任务书 一、主要任务与目标： 1、主要任务：（1）完成《广联达河南分公司绩效考核问题的研究》开题报告；（2）完成《广联达河南分公司绩效考核问题的研究》毕业论文；（3）完成与开题报告、论文写作的有关学习工作日志填写。 2、主要目标：训练并提升学生系统运用本专业理论知识发现问题、分析问题、解决问题的能力；检验并考察学生本门学科基础理论、专门知识和基本技能的掌握程度；检验并考察学生担负企业管理中专门技术工作的初步能力。 二、主要内容与基本要求： 1、主要内容：本论文应包括以下六部分内容，第一章 绪论（选题背景、研究目的、研究的意义、研究的主要方法），第二章 绩效考核的相关理论（绩效考核的概念、绩效考核的原则、绩效考核的程序、绩效考核的方法），第三章 销售人员绩效考核的因素分析（销售人员概述、销售人员绩效考核的特点、销售人员绩效考核的步骤），第四章 广联达河南分公司绩效考核现状分析（公司的背景、公司现有的绩效考核方法、现行方法存在的问题、问题原因分析）， 第五章 广联达河南分公司销售人员绩效考核设计优化研究（绩效考核优化对策、广联达河南分公司基层销售人员绩效考核方法设计）， 第六章 结论。 2、基本要求：论文研究应从政策、经济、行业以及企业发展实际等方面出发，梳理出具体的研究背景，明确提出论文研究的具体问题；文献综述要论述清楚已有文献对本论文研究的关系；论文章节目要简洁、表意准确；论文内容论证严谨、所得出观点鲜明。论文结论与文章研究内容要一致，建议符合企业实际。 三、计划进度： 第一阶段：2月24日至3月16日完成论文大纲和开题报告，交指导老师审阅； 第二阶段：3月17日至4月27日进行全面的资料收集和整理，并按照毕业论文要求进行论文写作 第三阶段：4月28日至5月5日论文初稿，交指导教师修改； 第四阶段：5月6日至5月17日前完成论文修稿，装订论文，准备答辩工作。 四、主要参考文献： 研究所需查阅的文献包括以下几类：（1）相关主题的硕士论文1-2篇，主要参考论文结构的设计；（2）有关主题的基础课程、专业课程教材、著作5-10部；（3）有关论文研究的行业环境文献3-4条；（4）有关论文主题词的期刊文献10—20篇。 其他要求：英文期刊文献不少于3篇；近三年的期刊文献不少于总文献的四分之一，中文核心期刊文献或本专业的重要期刊文献占一定比例。 指导教师（签名）： 年 月 日 教研室审核意见： （建议就任务书的规范性；任务书的主要内容和基本要求的明确具体性；任务书计划进度的合理性；提供的参考文献数量；是否同意下达任务书等方面进行审核。） 　　　　　　教研室主任签名： 年 月 日 注：任务书必须由指导教师和学生互相交流后，由指导老师下达并交教研室主任审核后发给学生，最后同学生毕业论文等其它材料一起存档。 摘要 绩效考核与管理作为一种有效的企业管理手段，在评价与激励员工，增强企业活力和竞争力，促进企业发展和提高企业市场地位等方面，发挥着至关重要的作用，是企业人力资源管理的核心。企业的问题关键是在人，管理好人是改善企业效益的最要的途径，而绩效管理是企业进行有效管理的有效方法之一。绩效考核作为评价和考核销售人员工作和能力表现的手段，起到了分解目标、过程监控、结果评价和激励发展的重要作用。 但是,当前很多企业绩效考核与公司的实际情况脱节，各级管理者与员工的参与度不够，考核指标缺乏量化、明确的工作绩效评价指标，考核指标脱离岗位职责、工作任务，绩效评价不现实，没有形成有效的反馈机制等等，使整个企业业绩考核体系形同虚设，员工逆反心理严重，达不