服装设计室路线.pptVIP

一个设计室要以品牌为主线，首先要做品牌定位，深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。 　　 在现代商业社会，品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”的品牌可以进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业，商店、工作室的万古长青的摇钱树。坚持品牌经营的宗旨即为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走美好的消费世界。　 产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个设计室管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是销售的工作，而是包括设计、制作在内的所有的工作。　 　　 处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌设计室的日常工作中占据较大比重。所以要建立完善的服务体系。 包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个设计室文明程度的体现。调查表明，有50%——60%的消费者受包装的影响而产生再次购买的兴趣，形成多次购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。 　　 例如：奥尼森工作室以毛织和针织产品为主，包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。 　产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。 通过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，追求高附加值，保持产品的生命力。 一个工作室同时经营两个以上相互独立、不同方向的品牌的情形，就是多品牌战略。 　 多品牌战略的实施有两个特点： 　　一是不同的品牌方向针对不同的目标市场。例如：汰渍是“适合难清洗的工作”；起而“适合在各种温度下使用”；波得“含有衣料柔软剂”。不同的品牌方向可以更多的满足消费者的需求，也扩展了经营的范围。 　　二是品牌的经营具有相对的独立性。在不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争。 　　实施多品牌战略可以最大限度的占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。 　　单一品牌战略是相对于多品牌战略而言的，它是指工作室所生产的所有产品方向都同一个品牌方向的情形。 企业采用单一品牌战略的好处主要是： 　　一、所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠泽所有产品。 　　二、有利于新产品的推出，如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无须过多宣传便会得到消费者的信任。 　　三、众多产品一同出现在货架上，可以彰显品牌形象。 　　当然，采用单一品牌战略也有其明显不足之处，即品牌下某一产品出现问题，极有可能产生连锁反应，株连九族。而且，当同一品牌下不同产品之间差异性太大时，可能引起消费者心理不适，造成品牌稀释。 走高级工装定制路线用什么战略方法 高级定制的最大魅力就在于，在私人定制中，从最初的店堂接待到设计师，从画版师到制版师，从量衣师到制衣师和最后的质检师，针对每一个客人，都是一个团队在为其服务。而且，这个团队的每一个阶段都是最优秀的人在服务。从客人进入成衣定制店开始，服务就开始了：专业的服务人员会首先跟客人进行咨询与沟通，了解客人的穿着场合、个人偏爱、生理颜色以及忌讳的颜色等不同层面的需求。接下来，方案经过客人确认后，量衣师量体、制版师制版、扎原型，然后是客人试版等诸多的环节。高级定制概念中，客人100%的满意是工作完成的标志，客人些许的不满意对高级定制来说都是失败的。 目标人群：享受高档工装定制的人群是“高知、中产”的代表：政府官员、大企业的高级经理人、高级律师、高级会计师、金融家、银行家…… 。 衡量标准：在工装定制的领域里，没有了品牌的概念。前三位的衡量指标是：面料、设计师和包括建议、修改乃至上门量身在内的一系列服务。 定制方式：团体定制 个人定制 定制服装卖的不仅是服装，而是对穿着“美”的要求，体现在面料的颜色、质地、款式、手工的细腻，裁剪的流畅，以及和衬衣、领带、配饰、皮鞋、袖扣等的搭配。 永正裁缝店——北京最早占尽定制商机 永正裁缝店在国内最现实性西装量身定制，所以也是北京城内最有经验的老店，它也是意大利国家服装设计制作，每一件定制成衣，都是经过三百九十多道流水线工序精心雕琢。可惜的是，因为店内技工接受的是统一的定制技能培训，所以它其实没有实现一人一版的完全定制，但机器推版的流水线制衣方式节省了手工人力，所以价格相对低价。 上个世纪八十年代创店到九十年代初期，永正改变传统裁缝