目标市场策略..pptVIP

目标市场策略 营销措施： 飞机：全部选用“波音737” 定票：电话定票，不通过旅行社（需要什么票—信用卡号—确认） 登机：报姓名—打出不同颜色卡片—以颜色依次登机—自选座位 机上：没有头等舱、不提供行李转机服务、不提供餐饮服务 目标市场策略 效果： 办理登机时间比别人快三分之二 飞机在机场一个起落只需25分钟（其他要40分钟） 去掉头等舱（3排×3个=9个座位），增加4排×6个=24个座位 取消餐饮服务后： 服务人员从标准配置的4个减少到2个（一人年薪为4万4千美元，且工资占公司用于员工成本费用的四分之一或五分之一） 取消机上餐饮设备，可加6个座位 不提供餐饮服务，原着陆后15分钟的清洁时间也不必 增加了航班量（其它6趟，它8趟） 机票售价只要60-80美元，大大低于其它180-200美元 目标市场策略 目标市场营销战略 目标市场营销覆盖战略 选择市场覆盖战略的依据 无差异营销战略 市场营销组合 子市场1 子市场2 子市场3 市场营销组合A 市场营销组合B 市场营销组合C 子市场1 子市场2 子市场3 市场营销组合B 子市场1 子市场2 子市场3 差异营销战略 集中营销战略