商务快车电话约访，演示，跟单，促成.docVIP

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2018-01-14 发布于江西
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商务快车电话约访，演示，跟单，促成

目录商讯网直销部的十大军规 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 2 如何找客户 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 3 在哪些地方找客户 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 3 找什么样客户 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥4 第三章引导思路户 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥5 从市场定义的三个为什么‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5 为什么要研发商务快车 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 6 如何进行电话约访‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7 心态准备工作‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7 电话中要了解的要点‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8 如何跳过前台‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9 市场部经理的约访‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9 拜访演示 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11 演示前的准备‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11 演示的要点及细节‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11 演示中的注意事项‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11 演示中的常见问题 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥13 演示完毕的工作‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥16 客户跟进‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17 老板的跟进方式‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17 销售经理的跟进方式‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17 网管的跟进方式‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥18 促成及异议处理‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19 客户说要看效果‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19 同类产品很多 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥19 盗版技术很高，很多地方都可以下载‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥20 软件都免费升级，为什么还要收升级费 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥20 我是想买，但老板不愿意买‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥20 商务快车与搜索引擎的区别‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥21 不相信网络‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥22 价格太贵了‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥22 只做阿里巴巴，你们都是小网站没有用‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥24 公司有网站，流量很大，为什么还要买商务快车‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥24 以前用过不好用，现在不用了‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥25 要试用，等有效果再买‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥26 为什么有的同类软件才几百块‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥26 用手工也可以发信息，为什么还要用商务快车‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥27 发邮件没有用，都是垃圾邮件‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥27 我们都是国外单，你们都是CHINA 的网站‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥28 有朋友用过，说效果不好‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥28 生意太好了，有单都做不过来，不需要推广了‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥29 你对软件这么自信，分期付款吧‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥29 你们有没有竞争对手‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥30 资金太紧，过一段时间再买‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥30 我再考虑一下吧，有消息给你电话‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥31 成交后的客户关系维护‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥32 心态的调整‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥33 如何养成良好的工作习惯‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥35 第一章商讯网公司十大军规你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。如果你要离开，请带上你的荣誉