增员你我他.ppt

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增员你我他

增员 你 我 他 三个人际关系定律 一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩 在家靠父母,在外靠朋友 多个朋友,多条路 多位伙伴,多收入 点燃思考: 您当时是怎么进公司的? 增员者与您是什么关系? 在保险公司工作到底是为了什么? 仅仅是为了学习推销术吗? 暂时获得高收入的员工是不是营销高手或是好员工? 你自己的人生目标是什么? 最终答案—组织发展 组织的发展与家的兴旺发达,兴衰成败有惊人的相似之处: 1.人是要成家的。 2.人是群居的动物。 3.人是要有归属感的。 增员的好处 一、对公司 团队: 1、达成业务目标 2、提高服务效率 3、累积人才资本 二、对个人: 源 元 缘 远 圆 基本法与增员主任 FYC 六个月 13200元 人力 六个月 三个业务员 增员者应有的理念 增员与推销就如人行走的二只脚,就如船划动的二支桨。 增员就是播种未来。 成功吸引成功,民工吸引民工。 没有完美的个人,只有完美的团队。 增员的流程 ※对象的寻找 ※接近与面谈 ※事业的前程 ※拒绝的处理 ※促成与协助 理想的增员对象 客观条件:※年龄 ※学历 ※婚姻状况 ※服装仪态 ※社会背景 ※形象 主观条件:热情、乐观、耐心、 专一、企图心、人缘好 增那些人? 闲置人员 就业人员 推销人员 业务来源中心 客户人力 同业人员 面谈话术要略 1.请问您做过什么工作? ——了解其阅历及敬业精神 2.您对眼前的工作最喜欢的是什么? ——了解他对事业的理解 3.您身边的同事如何? ——是否合群 面谈话术要略 4.您最欣赏谁? ——性格、志向 5.您过去在哪个学校学习? ——学历、专业 6.您业余时间喜欢什么活动? ——兴趣、爱好与精神状态 面谈话术要略 7.您最得意的是什么? ——价值取向、需求点 8.您对目前的生活满意吗? ——上进心与企图心 9.您对上门推销保险的业务员的看法? ——对销售的认同度 面谈话术要略 10.您家是否有购买保险? ——风险意识 11.两份工作,一份领取固定,另一份上不封顶,下不保底,您愿意选择哪种? ——如何面对挑战和安逸 增员话术 1.无本创业、白手起家 2.一笔一嘴闯天下 双脚踏出亿万金 3.永远的朝阳行业 4.一份耕耘,多份收获 黄金话术: 我当初。。。 你现在。。。 增员的促成: 邀请参加早会 邀请参加创业说明会 邀请参加面试 有机会带出去展业 帮“他”做业务 请您冷静思考: 您要组织发展吗? 未来几个月中您准备增员多少人? 您准备怎样增员? 一句忠告: 增员生活化 生活增员化 没有人天生会做父母, 主管亦然 —相信自己! 机会 总是留给有 准备的人 * *

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