增员步步赢.ppt

李秀荣 从古至今,功成名就的人都在增员 战国燕昭王礼贤下士增员了郭,邹衍和乐毅,强壮燕国 香港首富李嘉诚因为增员做得好,全球上千万人为他工作,创造了连届亚洲首富称号 麦当劳总裁增员做得好,全球开设3万6千家连锁店 寿险业的两条途径: 个人单行路线-----越做越艰难 组织发展之路-----越做越轻松 团队的力量持续永恒 寿险业是经营人的事业更需要增员 增员对主管的团队经营的好处 一:增员---主管工作的本质 独木不成林,团队出击胜于单打独斗 二:增员------补充团队缺额的战斗性 一方面,营销员是铁打的营盘流水的兵,大浪淘沙,营销员的流动性大 另一方面,保险主体的增多,竞争压力的增大,市场呼唤高质量的服务和高素质人才 三:增员-------主管的成长和事业的升华 基本法给主管设置管理津贴,育成津贴,增加个人收入的愉悦感 主管识得 “千里马 ,不断壮大团队,裂变团队,进而踏上事业的辉煌 增员对个人的好处: 2006年关于增员的第一大 让伙伴充足马力 举例: 荣光3月份有效增员李耀,荣光当月FYC2400元,李耀当月FYC1800元. 看荣光享受的利益: 准主任津贴:2000*2%+2200*10%=260元 增员奖:(1800-300)*15%=225元 辅导奖:(1800-300)*15%=225元 令人兴奋的收获---710元 增员帮助自我的留存: 个人的寿险道路似流星,闪耀只是一时 增员让彼此扶持,寿险道路持续永恒 生理 增员是人的天性,是自我价值的实现 增员的正确观念 重视 计划 行动 习惯 是谁让寿险之路不孤单 是谁让寿险之路更精彩 * * 增 员 元 远 援 缘 源 自我价值实现 自我满足 归属感 生理需要 安全感