增员法.ppt

有节奏的匀速前进 是管理的最低成本 谢 谢！ LOGO 二五增员法 泡功夫茶十三步 1.焚香静气：营造一个祥和宁静的气氛，把人带入茶道......2．备具迎客：引客入室一一就坐，备具迎宾入座。3．孟臣淋霖：用烧开的水泡壶/盖碗，目的：????????????????????????????????????????1、使杯壶受热升温。????????????????????????????????????????2、消毒杀菌????????????????????????????????????????3、使茶具具保持清洁和有相当热度 4．乌龙入宫：将茶漏放在壶上，再将茶荷里的茶用茶则拨入壶中。5．悬壶高冲：使茶叶再壶中打滚，使其受热均匀。 6．春风拂面：用壶盖从左到右慢慢把茶沫刮去。 7．重洗仙颜：将开水在壶上来回浇上几遍，这样可以浇去溢在壶上面的 茶沫同时起到壶外加热使壶内外温度相近，有利茶香汁的体现。8．若深出浴：将壶中的茶汁倒入公道杯中。{洗茶温杯，第一泡不喝}9．玉液回壶：再用开水悬壶高冲低流倒入壶中。10．游山玩水：用拇、食、中三指操作，食指轻压壶顶珠，中、拇指紧挟茶壶 后把手，先把茶壶沾的水擦干，目的是不让茶壶的积水滴到茶壶里，并将壶底在茶盆中游玩一周。11．关公巡城：倒茶时，茶汤轮流注入几个品茗杯中，每杯先倒一半，周而复 始，逐渐加至七分满，使每杯茶汤均匀，色泽浓淡一致。12．韩信点兵：行茶时应先倒边缘，而后集中于杯子中间。并将公道杯底最浓部分均匀倒入各杯中，最后点点滴下13．鉴赏三色：喜闻幽香，初品甚多，再倒流露，领悟茶韵{先看其汤色，再在鼻前来回几下闻其茶香，缀一小口在舌齿之间来回打滚，慢慢咽下，三口为品，一小杯分三小口吹完}齿颚留香，喉底回甘，韵味十足，别有情趣，修身养性，益于身心健康。 目前增员状况： 想增员,需要找到合适的人 找到合适的人,却不能做有效面谈 不能做有效面谈,所以增不到员 增不到员就认为增员难 归根结底： 增员技巧差，缺乏专业化流程； 增员拜访量太少 增员面谈路线图 增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助 寒喧开门 激励促成 再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容 说明 你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析） 已有想法意向—推；尚且犹豫—拉 推、拉两度促成 建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进 跟踪 以需求点为导向 寒暄开门五步曲 赞美他（拉近距离） 高估他（根据行业特征提问；激发内心不满） 关心他（建立同理心，了解现状，启发需求） 怀疑他（不会吧，不可能吧） 帮助他（请其描述理想工作） 流程一 1.自我转行的心路历程 (转折句：我当初也有你这样的想法) 2.解决对方的疑惑和担忧 （行业优势20点中选择性的讲解） 说 明 流程二 激励促成 流程三 1.促成再次高估他，肯定他 2.处理拒绝问题 （针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、 自我成长、工作内容） 推和拉 流程四 增员跟踪很重要，档案建立最可靠； 促成增员待时机，天时、地利、人和不可少 跟 进 流程五 实案分析：增员陈利 增员时间：2002年 过程： 曾经做过某销售公司副总的陈利在参加培训的中途退出后去西藏投资 100万开设香辣蟹餐厅.仅仅一年的时间内就亏损了20多 万，2003年她回 到成都。正好在这个期间张经理去她家去看望时了解到了这个情况， 于是就问她以后如何打算？她说准备用一二十万开个茶坊。此时张经理问 她开个茶坊投资一二十万要多少时间才能收回成本？多少时间才能赚钱？ 她回答说不清楚。于是张经理语重心长地说：既然风险大，又不能预估何 时能赚钱，你还继续做？还不如你到保险公司来看看，参加完培训再 说。她在和张经理触膝长谈后终于决定到保险行业并且一直做到现在，在这个 期间她非常勤奋不仅业绩做的很棒而且有了属于自己的13个成员的团队。 增员点：针对这样的人才要不断跟踪，不要放弃。在跟踪过程中把握 好时机很关键,这就像做生意一样要想赚钱就一定要把握好商机。 学好二五增员法 面谈流程专业化 引进人才奔幸福 组织发展呱呱叫