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课程二：销售支一招----新一代雅芳彩妆雅芳新一代彩妆在09年8月隆重上市了！雅芳秉承良好的产品品质，新添时尚概念结合和潮流色彩研制出新一代彩妆，包括有粉妆、眼妆等高品质的产品 。 产品使用小贴士 粉底液—创造均匀无暇肌肤 选用和你的脖子肤色相近的颜色，妆感看起来更贴合自然 手指腹涂粉底液妆效看上去更透明自然。如果抹得太厚可以用海绵蘸湿擦掉一些 鼻翼嘴角等细小的部位也要仔细涂均匀，注意皮肤和毛发交接的地方 两用粉饼—立刻赶走油光毛孔 湿用能够呈现完美妆容，但若没有控制粉量会让妆感加重。使用时只要粉末量少无论干搽或湿抹，就能呈现薄透的裸妆。 唇膏—用它就能魅力四射 双色叠加：先用一般唇膏做底色再用珠光质感唇膏做亮色，会更有层次感 混搭技巧：遇到喜欢的颜色但不是适合你的唇膏，可以将其和现在使用的唇膏调和出适合你的颜色 散粉—让美丽持续一整天 在上眼影前在眼睛下方扑点散粉可防止眼影不小心掉落 对于较油的肌肤散粉可以多层按压，皮肤仍然很细腻无厚重感，可以维持一整天不补妆 产品使用小贴士 腮红—为肌肤提神打气 亚光腮红收敛过宽的脸颊，使脸看上去知性成熟 带有珍珠光泽腮红能反射太阳的光芒，令你的脸庞熠熠生辉 睫毛膏—让眼睛变大变美的宝贝 涂睫毛膏之前在睫毛上刷上少许蜜粉可以增加睫毛的浓密感 每涂完一次睫毛膏或涂多了，就要使用睫毛梳梳去多余的睫毛膏，即使涂多几遍也会根根分明 用睫毛刷的尖端来刷下睫毛，可以让眼睛变得更大 两色眼影—无可抗拒魅惑眼神 浅色打底用在整个眼窝，深色涂抹于睫毛处和眼尾处 浅色用在眼头，深色用在眼尾 四色眼影—风情万种睛致夺目 单色使用：珠光眼影使眼睛看起来明媚，亚光眼影具有收敛的效果适合眼睛浮肿时 配合使用：浅色打底，较深色作为重点在后眼睑3/1接近眼睫毛处，最深色描绘眼线使眼线和眼影更贴合完美 双色搭配：1、浅色眼窝+同色系深色做眼线 2、浅色眼头+同色系深色眼尾 三大妆容选色搭配 艾碧新课程，与您网上相约！ 8月中旬，艾碧网上相约又将推出新课程了 ——《雅芳护肤专家》即将与您见面！ 网上相约新课程启用时间：2009年8月10日 网上相约新课程适用对象：SP，DSSS，BB店主，新DSM 网上相约途径： 登陆艾碧网--点击“直销网上相约开始啦”按钮--进入“知识之美”相约园地。 《雅芳护肤专家》主要内容： 皮肤基础知识 雅芳无水操做护肤技巧 销售5步骤，帮助顾客选择合适的产品：肌肤管理滢泽组；新活系列25+/35+/45+ * * 2、引发需要 换季了，经过一个夏天的日晒，我们要特别注意皮肤的保养，你知道秋冬如何保养皮肤吗？你身边的朋友是否也有这样的需求？ 3、展示好处 4、处理异议 5、达成约定 话术1：BB邀约SP参加基地例会 1、接近 SP 这个月你一定要来参加直销员基地例会，因为我们此次邀请了专业导师给我们介绍秋冬保养的知识，同时还能了解本期的新重点产品，还有来自销售精英的成功经验分享，相信一定会对你的专业技能提升有很大帮助！ 你的这种情形我能理解，以前也有SP遇到与你相同的情况，后来她坚持参加基地例会，逐渐提升了个人的销售技能，自然订单金额就提高了。 XX你好，我是雅芳的XXX，通过报表我看到你已经有XXX元订单了，非常棒，恭喜你！ 推动SP的积极性 你只要能坚持参加基地例会，就可以掌握更多的产品知识和技巧，同时再学会运用公司的计划，你一定可以赚到更多钱！这个月X日我们在XXX召开9月份的基地例会，你可不能错过啊！ 吸引SP 这个月X日下午13: 30会召开基地例会，当天会有新重点产品知识、销售技巧、健康养生知识，还有针对直销员的特别优惠，大家都可以免费参加，因为名额有限，我帮你预约个名额吧？ 课程一：《电联巧话述》 2、引发需要 亲爱的，你做得已经非常不错了！我相信你很快就能达成你的愿望，我已经看到新电脑在向你招手了！刚才我听你提到，当顾客有异议的时候，你就会找不到方法去说服，对吗？ 3、展示好处 4、处理异议 5、达成约定 话术2：BB邀约SP沟通T2 1、接近 SP 其实，这些问题一点都不难解决，你看这周六下午你有时间到我店里来吗？我会给你一本手册，了解更多处理异议的方法，同时还会跟你讲更多关于“成功销售五部曲”的内容，教你拿到更多订单，更快得到新电脑！ 没关系！ 这周六你要是没时间，我们改天也可以，你下周几方便？ XX，最近好吗？换季早晚温差大，要注意身体啊！最近的生意还好吗？ （根据SP的讲解，分析她是有技巧的拿到订单？还是碰巧？结合销售五部曲，总结出SP做的好的地方和没做到或做错的地方） 那我们就定在下周四下午XX点，在周三我会发短信提醒你，如果你还有什么问题也可以随时打电话给我啊！