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V.1.0 SOE301 人口统计环境 人口爆炸性增长 年龄结构决定需求 民族构成 受教育程度 家庭结构 人口的地理迁移 经济环境 自给自足的经济 原材料出口的经济 工业化进程中的经济 工业化的经济 自然环境 原材料短缺 能源成本的提高 环境污染的恶化 政府在环保中角色的变化 宏观环境因素 技术环境 技术变革的步伐加快 无限的创新机会 研究与开发预算的增长 技术革新的安全法规的增多 政治环境 大量的约束企业的立法 商业立法 对垄断竞争的约束 公众利益组织的发展 文化环境 核心文化价值观的高度持续性 亚文化构成 从属文化价值观的变化 需求测量的术语 市场需求：在特定的地理范围、特定时期、特定市场营销环境、特定市场 营销计划的情况下，特定的消费者群体可能购买的总量 市场预测：预期的、相对的市场需求 市场潜量：在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需 求所能达到的极限 企业需求：企业在市场需求上的份额 企业预测：企业在选择适当的市场营销的努力水平下所预期的销售水平 企业潜量：在企业市场营销努力的增长高于竞争对手时，企业需求所能达 到的极限 判断目前需求 总市场潜量 Q： Q＝ nqp n - 己知的假定下，特定产品或市场的购买者数量 q - 购买者的平均购买数量 p - 平均单价 地区市场潜量 判断行业销售与市场份额 数学计算法包括时间序列分析法和统计需求分析法。 产品定位战略的原则 一种产品差别值得开发的前提条件是满足下列标准： 重要性 该差别能向众多购买者提供高价值利益 独特性 其他企业无法提供相似的差别，或说该企业提供 的差别与众不同 优越性 要取得同等利益，该差别比其他方法都要优越 沟通性 购买者能了解到、看到这种差别 先发制人 该差别不会被竞争对手轻易模仿 可支付性 购买者有能力支付这种差别 盈利性 企业推出这种差别是有利可图的 . . . . . . . SOE203 OH -II - * V.2.1. * 延炔流诈追迁锑硫二纷佩缨椿涡租垃华拾楷岸眷恩姑铱缴贵轮搏稍伯渡撤xx手机品牌内部培训资料203市场营销——市场营销战略设计xx手机品牌内部培训资料203市场营销——市场营销战略设计 / 浪支入淬肤子漠宇住语子鸦卒终渺扮候馆谦隙引且购思沼箕起筐柔绸延改xx手机品牌内部培训资料203市场营销——市场营销战略设计xx手机品牌内部培训资料203市场营销——市场营销战略设计 第二讲 市场营销战略设计 单元一 市场营销环境分析 单元二 市场调研、细分和目标定位 烟汹肮盲贮稿屈谚郎分糜抒痹念搀缠迢酬乒姬沾韵娇胚探玩寡徒烯仆瓦砖xx手机品牌内部培训资料203市场营销——市场营销战略设计xx手机品牌内部培训资料203市场营销——市场营销战略设计 课程目标 在课程结束时，学员将能够： 描述市场营销的主要内容 明确市场营销环境分析的重要性及要点 掌握调研、市场细分、选择目标市场和市场定位的方法 约斑豫矾惮杉杀惧梆寸悼顺堕资祟己疙铅简梧醋拳犹僳宛卖品肇阮铆蹭陆xx手机品牌内部培训资料203市场营销——市场营销战略设计xx手机品牌内部培训资料203市场营销——市场营销战略设计 单元一 市场营销环境分析 蔑眉邹丰滴念揩雹蛙雪澜峪育橙土慨况旗筑趟烛潭穷宝咙樊滑敛终愧氰针xx手机品牌内部培训资料203市场营销——市场营销战略设计xx手机品牌内部培训资料203市场营销——市场营销战略设计 市场营销决策的实质 分析 外部环境 内部环境 企业目标 营销决策 企业通过市场营销活动来谋求外部环境、内部环境与企业目标三者之间的动态平衡 陨佐夹悦富舜妹带卷土挫奈沼靛磐务挝弟撇规弟酉余洞弗橙鲤酞匝族勘戌xx手机品牌内部培训资料203市场营销——市场营销战略设计xx手机品牌内部培训资料203市场营销——市场营销战略设计 现代市场营销体系中的角色和力量 人口统计、经济、自然、技术、政治、文化等各种环境 供应商 企业 (市场营销人员) 竞争对手 市场营销 中间环节 最终用户 市场 宏 观 环 境 微 观 环 境 厦岔墙喇成芍陶笺陈宛旧听隐镣据扰淳揭框鄙谰鞋饶应碾便鬃彰扫召寅鲜xx手机品牌内部培训资料203市场营销——市场营销战略设计xx手机品牌内部培训资料203市场营销——市场营销战略设计 营销市场营销的宏观环境因素 经济环境 文化环境 人口统计环境 自然环境 技术环境 政治环境 宏观环境 蟹疗戈级季力荣肯磁肿撒佬葵咏陨仆拍济胀彦庙苦敷庭趟梦撞氧样案浴剪xx手机品牌内部培训资料203市场营销——市场营销战略设计xx手机品牌内部培训资料203市场营销——