营销总监岗位职责及薪资待遇方案.doc

营销总监岗位职责及薪资待遇方案 前言： 作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处逢生。 一：岗位职责 1.参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施. 　　2.负责重大公关,促销活动的总体,现场指挥. 　　3.定期对市场营销环境,目标,计划,业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防 和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划. 　　4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行. 　　5.负责重大营销合同的谈判与签订. 　　6.主持制订,修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行. 　　7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施. 8.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整. 　　9.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析,报送销售成本分析报告. 　 10.组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场. 　　11.掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决. 12.根据市场需求状况报批新产品开发方案. 13.负责与财务部进行合同评审工作,并依据合同评审结论对顾客进行反馈. 14.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作. 15.制订营销系统年度,季度工作目标和工作计划,经批准后执行; 　　16.经常开展对用客户、市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象; 　　17.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作. 　　18.定期主持营销系统例会,并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会. 　　19.审阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签发文件. 　　20.指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和相关数据. 21.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据. 　 22.在必要的情况下对所属下级授权. 23.受理直接下级上报的合理化建议,按照规定程序处理. 　　24.及时对所属下级工作中的争议 争议作出裁决; 争议 　　25.填写直接下级的过失单和奖励单; 　　26.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单; 　　27.培养和发现人才,根据工作需要按照程序申请招聘人才和调配直接下级,负责直接下级人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命.　　 28.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥. 29.关心所属下级的思想,工作和生活情况. 二：打造金牌团队培训课程 营销人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。故之，打造一个金牌团队需要切实有效的培训。 培训课程 培训目标 对象 培训地点 主讲 增强自信心培训 使员工拥有自信魅力 销售部 多功能厅 或 会议室 梁伟聪 逆向思维 逆向思维、攻心销售法 销售部 多功能厅 或 会议室 梁伟聪 心理辅导课 ?帮助员工自我成长、挖掘员工的内在潜能、增加团凝聚力 销售部 多功能厅 或 会议室 梁伟聪 沟通技巧 商务礼仪 提升沟通能力 提升个人素质 销售部 多功能厅 或 会议室 梁伟聪 一周总结讨论主题会 讨论一周的工作效率与问题,总结一周培训成果 销售部 多功能厅 或 会议室 梁伟聪 及 各部门主管 心灵拓展 (游戏) 提升士气,增加激情 销售部 室外 教官 执行力 1.提升组织的核心竞争力2.打造贯彻力度强悍的团对3.强化员工个人的执行能力 销售部 多功能厅 或 会议室 梁伟聪 与成功有约 制定目标发展 销售部 多功能厅 或 会议室 梁伟聪 阳光心态 快乐工作，快乐学习 销售部 多功能厅 或 会议室 梁伟聪 及 各部门主管 （经总经理批准，可每天早上销售部全体员工进行晨跑及早操，一星期一次军训等，提升销售部凝聚力与激情） 三：营销总监待遇办法 底薪+个人提成+团队提成+奖金+社保+电话费补助（提成按公司规定） 生活配套：单人宿舍 工作配套：可自由调配业务车辆一台（司机可由业务员负责） 开发市场资金：前期按公司规定。 试用期三个月，无责任底薪：8000元 考核工资2000元，合计1万 试用期为三个月，合格后按公司规定加薪，前期考核销售部整体业绩为120万元，考核如达不到目标或因个人能力不合格，公司有权终止聘用。 试用期满后，合格聘用承担经营指标为3000万元/年。根据3000万元销售计划，滚动配套资金18%即270万元作为销售费用。完成全年计划享受年薪不低于100万元。根据合同原则，其日常工作由公司总经理直接领导，检查督促人事，