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欢迎大家 主讲人 搜房网销售副总监：张明智（南山区负责人） 手机:139 2846 5289 QQ: 6362 7488 E-mail:zhangmingzhi@ 培训提纲 1.中国及深圳互联网络的发展现状 2.房地产三级市场与网络营销 3.搜房网领先优势 4.搜房网络经纪人 中国互联网络发展状况 中国网民人数增长情况 网民通常使用互联网的时间段 深圳网民规模 截至2008年6月30日，深圳市网民规模已经达到438.7万人，网民普及率已经达到50.9%，即深圳市有超过一半的居民经常使用网络，不仅远远高于全国网民普及率（19.1%），也高于全球平均水平（21.1%）。深圳网民中接入宽带的比例为97.4%，远远高于全国的84.7%，深圳宽带网民数已达到427.4万人，宽带上网几乎覆盖了深圳全部的网民。 全国和部分省市互联网普及率比较 深圳市网民年龄结构 深圳市网民职业结构 深圳市网民月收入结构 深圳与全国网民月收入结构比较 深圳网民每周上网时长 网络与房地产中介 三级市场广告的主要形式 1、地铺 据不完全统计，目前深圳二手房中介代理公司所开设的地铺有1500多家。 2、报纸 截止2008年7月31日，深圳中介在特报、南都所做广告排名：世华、中原、中联、美联、招商、港置、世联行、泛城、满堂红等 3、网络 目前深圳从事二手房房源信息发布的网站有：搜房网、深圳房地产信息网等3-4家网站。 4、其他（电视、户外、DM、手机短消息） 网络媒体的特征 受众群体 电视----收视率 广播----收听率 报纸、杂志----发行量 网络----访问量（点击率、流量） 搜房二手房、租房网每日访问量 二手房网3万(访问人次) 租房网5万 (访问人次) 网络媒体的优势 与传统媒体相比，互联网具有以下优点： 1.互动性 2.可实时监控广告效果 3.视众广泛，目标群可宽可窄，针对性强 4.降低广告成本 5.利用多媒体技术，宣传形式多样 6.广告发布不受时空限制 网络营销的优势 1. 网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地 域限制 2. 网络营销无店面租金成本。 3. 在网上，任何企业和个人都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取的信息及平等的展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。 网络营销的目的 1. 是为了给地产中介公司从网上带来网上租房、买房客户资源，从搜房网上来进一步增加中介公司的成交量。 2. 是为了在网上宣传地产中介公司的企业文化和服务特点，从而使业主能够放心地把房子交给中介公司－－－放盘。 网民上网找房及相关信息的主要渠道 搜房网民结构特征 教育程度： 年龄分布： 25—34岁用户占56%，35—44岁用户占23% 收入分布： 搜房网优势 搜房网与多个全国性、地方性的网站结成战略联盟，为买房和租房者提供全面、权威的服务，从而在购房者心中具有较高的地位。 MSN中文网（） 央视网(www.CCTV.com) 凤凰网（） 千龙网（） 深圳热线() 与以上等网站的合作，加大了置业者到达搜房网的途径。 百度房产行业报告显示：搜房网“最受关注” 地产三级市场的特点 地产中介公司的两大支撑点： 1.盘源－－－ 个人精选房源（个人） 搜客帮（中介公司） 2.客源－－－ 搜房帮（中介公司） 搜房网络经纪人（个人） 网络经纪人概念： 通过个人博客展示自己，经纪人各种情况都真实全部展示，通过互联网平台以某个房地产经纪人的名义发布房地产出售/出租信息，与客户进行互动式交流，进行房地产经纪工作，网民可以对经纪人及其信息进行实时监督。 网络经纪人平台介绍： 网络经纪人信息发布系统是搜房网为房地产经纪人全力打造的一套房源信息发布管理软件。本套软件继承了搜房帮信息发布系统的优势和特点，可以发布物业类型为“普通住宅、公寓、别墅、商铺、写字楼、厂房仓库、其它”等出租、出售房源信息，提供经纪人展示专区，为每个经纪人分配一个独立的主页和博客，是房地产经纪人自我展示、结交客户、拓展事业的好伙伴。 搜房网2006年12月1日推出第三方中立互联网专业平台的网络经纪人 搜房网络经纪人产品特色 如何成为搜房网络经纪人 让客户来找你，其实很简单！ 搜房网付费网络经纪人全面优先