安徽致翔五一车展前活动.pptVIP

1 * * * 2014.5.2 安徽致翔5月份缤纷购车季 目录 市场背景 具体活动 费用预算 活动目标 * 3月留存订单少，目标完成率低，4月优势小 同城竞争大，汽贸两店1季度放弃，留存订单多 竞品优惠大，战败增多，尤其兄弟品牌标致 五一车展临近，客户持币观望多 4月该做什么 怎么做 做多少 我们需要订单 战五一！ 市场背景 故事点（话术） 价格点（加装及分期） 用车分析（最快提车） 价格分析（保价承诺） 吸睛点（主题） 我们 缺一个好的由头 缺一个好的现场 客户到店不确定 解决 店总签售 冲刺销冠 降价到底 绝无仅有 周四变周日 团购惠提“钱” 贺中法建交50周年暨店总签售会 老板让利 签载难逢 东风雪铁龙合肥团购夜 主题筛选 * 活动计划 活动主题：店总签售 冲刺销冠 半价购车 绝无仅有 活动时间：3月 实施地区：展厅 活动对象：到店客户、车展客户、跟进潜客 活动内容：半价购车 店总签售 限时团购 通过网络发布一系列优惠促销信息， 结合展厅促销，团购等，形成复合促销 * 活动推广 推广形式： 1、易车网、汽车之家、协议合作媒体： 新闻发布，并及时推送 2、短信：3月25日 3、电话邀约：3月25日—3月27日 4、展厅活动：借势刚过的易车车展、店总签售，给予车价优惠政策，购车抽奖，店内抽奖活动，老带新等政策，邀约潜客，刺激达成最终成交，提升销售的目标。 活动宣传 活动宣传计划 易车网、汽车之家、微博、官方微信等网络宣传 外拓宣传 短信群发 参与活动的新老顾客间口口相传 每周活动抽大奖 一对一电话邀约 活动目的 冲量作为第一目标；辅以 提高产品 关注度 深化产品 认知度 提升潜在 集客量 品牌层面: 强化品牌形象，增加品牌曝光，提 升用户关注，缩短用户与品牌距离 消费者层面：入围候选车型，形成购买意向， 解除购买疑问 终 端 层 面：增加客流，提升转化率，增强与 客户间粘度 转化为 活动分析 活动针对群体： 车型未选 定客户 价格问题 客户 潜在欲购 车群体 活动介绍 1、活动主题： 2、活动时间： 3、活动地点： 4、活动对象： 5、活动内容： 店总签售 冲刺销冠 半价购车 绝无仅有 2013年10月1日-2013年10月31日 展厅 潜在客户 3月份进店顾客车展客户，可享受优惠价格，装潢代金券，购车代金券多重好礼相送，团购夜购车参与店内抽奖活动。 活动内容 1、购车方案”： 世嘉半付半贷，双免购车； 超低月供，超低首付30%起，0息低手续； C4L交10000抵30000； 2、团购会购车即参加抽奖活动一次 一等奖 家用电器 5名 二等奖 行车记录仪 10名 三等奖 300元油卡 20名 订车奖 车载移动电源 38名 平安礼 3、团购会到店领取500元购车代金券 4、活动期间，特推出多款特价车； 时间：3月27日（店总签售 半价购车）； 目的：提高意向客户认可度，利用现场氛围刺激并促进激持币待购的客户成交。 1、人员配置 团购会 参与人员 职 责 公司领导 销售总监（含）以上领导 现场总指挥，现场突发事件的协调和紧急处理 销售部 所有人员 发放代金券，客户邀约，现场接待、洽谈、引导客户参加互动环节 市场部 所有人员 物料制作准备，前期宣传，布置现场、现场接待，活动反馈 主持人 部门筛选 活动介绍、活动节目和互动环节衔接及串联 托 好友 现场助阵，推动现场气氛 活动流程 2、物料准备 序号 物料名称 数量 要求 1 拱门 1 根据活动内容自行拟定 2 背景墙 1 内容为活动主题，参照背景墙效果图 3 展车布置 1 突出C4L和世嘉 4 横幅 若干 根据活动内容自行拟定 5 红地毯 1 整洁，长宽适合 6 音响 1 效果好，麦克1个（主持人使用），麦克1个（客户） 7 桌椅 充足 干净、完好 8 电视机 1 最好为42英寸以上、画面清晰的液晶、等离子电视 9 数码相机\摄像机 各1部 安排人员全程进行拍照搜集素材，供后期软文和店面宣传使用，照片\录像需清晰 序号 物料名称 数量 要求 10 X展架 若干 活动主题，购车套餐A\B\C，参照X展架效果图 11 迎宾台 1 放置鲜花