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* * M(1)t= M(1)t –1+xt-xt-n/n 市场预测与决策 陈晓慧副教授 (6) 2009.2. chap6 弹性分析预测法 需求的弹性预测法 供给的弹性预测法 广告效果弹性分析预测法 一、需求函数 1.该商品的价格 2. 其他商品价格 3. 消费者的可支配收入。 需求函数的一般形式写作： 其中：Q-表示对第种商品的市场需求量 ； P-表示该商品的价格； Y-表示消费者的可支配收入; Pj-表示其他商品（替代品或互补品）价格 。 这里，需求函数仅是一般的表示式，根据具体问题，可给出具体的函数形式。 需求的弹性预测法 （6-1） 二、需求的价格弹性预测法 假定某一商品的需求函数为已知，如方程（6-1），需求的价格弹性定义为： Ed-表示价格的相对变动对需求量相对变动的影响。 一般情况下，需求函数是未知的，需求的价格弹性可用增量的形式表示： （6-2） 其中： P0、Q0分别表示商品原来的价格和需求量； △P-价格的增量（改变量）， △Q-需求量的增量（改变量）。 1. 表示当价格下降或上涨使需求量变化的幅度大于价格变化的幅度，称作需求弹性高，或称作富于弹性的需求。 2. 表示需求量变化的幅度小于价格变化的幅度，称作需求弹性低，或称作缺乏弹性的需求。 3. 表示需求量变化的幅度等于价格变化的幅度，称作单元弹性。 由（6-2）公式可知： 对某市几家大型商场销售国产大屏幕彩电进行统计资料见表6-1所示： 表6-1 大屏幕彩电降价前后的销售量统计表 需求弹性预测举例 5800 4100 6210 6570 彩色电视机 降价后 降价前 降价后 降价前 销售量（台） 平均价格（元/台） 商 品 解： 已知该市去年全年销售国产大屏幕彩电25000台，平均价格6350元/台，今年预计国产大屏幕彩电平均每台价400元，试预测今年国产大屏幕彩电的销售量。 首先根据几家商场的销售统计资料，计算出国产大屏幕彩电的价格弹性。 利用需求弹性公式预测今年的销售量： （台） 三、需求的收入弹性预测法 需求的收入弹性表示收入的相对变动对需求量相对变动的影响。已知需求函数（6-1），需求的收入弹性定义为： 需求的收入弹性用增量的形式表示： （6-7） 这里，Y-消费者原来的可支配收入量， △Y-收入的增量（改变量）。 需求的收入弹性（6-6）式可以解释为，为消费者的收入变动1%，需求量变动的百分数。对于正常商品而言，当人们的收入增加时，其需求量也随之增加，所以收入弹性是一个正数。 (1)当Ey＞1时，说明收入的增加引起对该商品需求量较大幅度的增加，称这种商品有需求收入弹性。如耐用消费品，奢侈品、娱乐用品等。 (2)当Ey＜1时，说明收入的变动不会引起对该商品需求量较大变动，称这种商品缺乏需求收入弹性。一般说，生活必需品收入弹性比较小。 (3)当Ey＜0时，说明随着收入的增加人们减少对这种商品的需求量，这种商品通常为低档品。 利用收入弹性和未来收入的变动幅度，则可预测未来的市场需求量。 利用收入弹性和未来收入的变动幅度，则可预测未来的市场需求量。 由（6-7）式可得： 记 为收入的变动幅度，对未来市场需求量的预测公式为： （6-8） 收入弹性举例 已知某地区去城镇居民对以下六类商品的销售额(Q)及需求收入弹性(Ed)如表6-2所示： 表6-2 商品的销售额及需求收入弹性统计资料 单位：亿元 27.75 86.00 22.20 58.68 166.69 612.57 Q 1.1 1.21 1.62 1.33 0.76 0.56 Ed 其他商品 文娱用品 交通通讯 设备用品 衣着 食品 项目 解：预计年该地区城镇居民