昆百大家电3.15品牌形象推广周.ppt

“约惠3.15” 3.15品质惠购周推广方案 第一部分：推广背景 目 录 第二部分：活动执行 第三部分：媒体策略 第四部分：费用预算 第一部分：推广背景 目 录 第二部分：活动执行 第三部分：媒体策略 第四部分：费用预算 活动背景： 春节刚过，市场需求萎缩；销售趋于平稳。 竞品暂没有大的动作，家电企业翘首相望。 315消费者权益日临近，各厂家策划促销，塑品牌、抢销量。 315期间，各厂家以及连锁卖场都会做促销活动 此期间，活动集中、销量较大。 提前发起攻势，抢量、塑品牌、竖信心、造声势； 抢占新年市场占有效率，发动春季攻势。 在年假之后，各个厂家，商家均无大手笔的促销活动，那些有需求的消费者也在等待。。。 该出手时就出手！！ 核心策略 核心策略 更强势“促销”概念 打造3.15黄金周 在市场竞争激烈的的大背景下，国美、苏宁等刺激措施纷纷出台。以旧换新、消费券等一系列措施，面对这些状况昆百大家电要与往年不同，2013年的3.15“消费”概念更强势。 独具诱导力主题，实现产品优势与消费者的有效嫁接，引导目标群体将昆百大家电纳入消费范围是解决问题的关键点！ 区域传播主题提炼 “约惠3.15” 3.15品质惠购周 促销诉求引动需求，全线放价刺激消费 活动概述 活动主题 传播信息 活动目的 超值、丰富的家电产品，真正破冰价席卷各销售区域。 推动昆百大家电品牌的影响力，加强消费群体持续的关注并购买昆百大产品。 加强消费者对昆百大产品、及昆百大品牌的认知度，促进销售量 影响力在延续 约惠3.15 活动思路 市场层级：本次活动传播的重心主要集中在昆明重点市场，通过线上广播网络结合线下终端促销联动； ——线上媒体必须打透市场 ——线下终端必须造好声势、物料布置必须及时、到位。 活动绕着大面积宣传“约惠315享惠生活”开展；线上传播“约惠315”制造悬疑，线下通过提升终端氛围； 此次昆百大家电315活动，促销关键在于认筹，本次活动在3月初开始认筹。 ——市区卖场：通过内部员工优惠券发动卖场柜组积极参与； ——市区+外围专卖店：通过建立认筹点进行认筹。 ——同时，此次活动认筹形式为预交现金100抵500用+再送赠品，加大消费者消费心理趋势。 只要认筹了的客户基本锁定购买昆百大家电 同时进行以旧换新“旧家电换新颜”置换活动，同时开展免费维修及家电保养知识宣传栏； 活动执行 A 宣传期： B 执行期 C 活动范围 活动周期 宣传期宣传时段结点 前期宣传期：3月初，广播、DM单等进行全面宣传， 实时宣传期：3月10前后活动内容、形式、参与情况的详细报道。 后宣传期：活动结束后一周内通过当地媒体进行活动后续的报道重点记录参与者感受和活动评价 执行周期： 整体周期：3月10日-13年3月25日 执行范围： 各区域旗舰店。 第一部分：推广背景 目 录 第二部分：活动执行 第三部分：媒体策略 第四部分：费用预算 认筹卡消费活动 （3月初-3月9日） “旧貌换新颜”以旧换新活动 （3月10-1月17日） “专家坐诊”家电免费维修活动 （3月10-1月17日） 维护保养知识宣传栏 （3月10-1月17日） 活动规划 活动一 活动内容： 3月初接受认筹，顾客交100元定金领取认筹券一张（每个身份证仅限认筹三样昆百大小家电，每台产品限用一张认筹券），活动期间在享受惊爆价格基础上，凭认筹券可抵500元现金，含特价机！ 对于内部员工优惠券，卖场人员转发30条以上短信可获得优惠券一张，活动当天可抵300用，优惠券和认筹券不重复享受。 若顾客在活动期间未选购到合适的产品，定金全额退还！（退还时间：活动结束后三天） 3月初-3月9日，“约惠315”购物周使用 认筹卡消费 只要认筹了的客户基本锁定购买昆百大家电 促销形式 认筹券：活动现场认筹券的使用，集聚人气，营造声势。 买 赠：买赠是现在商家促销活动中运用最普遍的促销方式，通过买赠的形 式能更大程度的激发当天顾客购买的欲望。（买就送） 抽 奖：设置买卖抽奖环节，采用100%中奖率，加大消费者购买抽奖的欲望 满就送：活动当天一次性消费满多少，即送** 特价销售：特价产品销售，吸引顾客，聚集人气。 活动形式： 采用双补贴形式：旧机换新补贴+旧机回收现金补贴 响应国家政策的同时促进家电的销售，特别是新产品的销售 活动概述： 时间：3月10—17日（活动周） 地点：各区域旗舰店 活动目的： 有效拉动旗舰店人气，提升销售，同时通过以旧换新活动提升 昆百大家电品牌形象 活动二 “旧貌换新颜”以旧换新置换活动 活动形式： 开展家电免费保养、清洁活动，倡导低碳生活。售后活动糅合环保理念，有助于昆百大家电在消费者心目中塑造良好的 品牌形象 活动概述： 时间：3月10—17日（活动周