2009年临清新华地产润和苑项目操盘思路-46页.pptVIP

临清新华地产润和苑项目操盘思路 新智盟三线以下城市营销法则 价值营销+造势营销 客户篇 小城市的客户构成比较简单，主要分五类： ??? 公务员与事业单位等泛公务员阶层，尤其是在政府任职多年的大小官员； ??? 私营企业主； ??? 电力、电信、能源、金融、烟草等垄断行业以及当地支柱性企业的干部职工； ??? 外地经商、务工人员；他们选择在家乡买房置业，或供养自己的家人、或作为自己返乡时的落脚点； ??? 下属乡镇富裕人群。 操盘篇 辨清该城市的经济特点、楼市发展阶段以及自身地块禀赋，先给自己的项目定出一个最适当的市场角色，不同的整体定位绝对是不同的操盘手法；总共四种类型，市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场利基者； 不做第一，就做唯一。小城市不大，务必要找出自己项目中独一无二或最稀缺的资源，例如教育社区、温泉社区、公园社区等；通常，我们在各个小城市做项目，基本都是以“第一人居社区”、“第一大盘”等概念高调入市； 眼见为实和身临其境才是最高的营销境界和操盘思路；小城市不大认期房，最好用现房说话，在前期良好的工地环境、热火朝天的施工现场和一定的工程进度对于客户的吸引、掌控、稳定起着决定性作用；最理想的情况，就是在部分工程进度达到3层甚至封顶的时候再开盘；同时，楼盘工程进度也是宣传的重点内容； 产品篇 从建筑形态看，小城市的住宅项目仍以多层板楼最受欢迎；