不做总统就当寿险营销员—保险公司人力组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

回归起点的思考 加盟寿险行业的初始动机是什么？ 为什么有人走，有人留？ 我现在每天都在做什么？ 今天又准备做哪些工作？ 结论 归根结底，我们来这里是想获得高而稳定的收入，而非来学习推销术或心甘情愿碌碌无为地去欣赏别人的成功。我们还在这里，是因为目前的收入还可以，或认为通过努力就会获得高而稳定的收入。 通过收入比较发现问题实质 九九归一的答案——组织发展 结论 收入公式： 部经理收入＞主任＞业务员 部经理的收入为什么比我们高？ 问： 是他们的销售技巧高于我们吗？ 是他们更具备拿高薪的天赋吗？ 是我们每天付出的努力比他们少吗？ 组织发展不靠技术，靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事，全看我拥有什么样的观念！ 错误观点：增员是公司的事，增员是主管的事 正确观点：增员的直接受益者是业务员、主管，最终受益者是公司。 增员的重要 弱国无外交——增员是推销的延续 一个推销高手可能是一个组织高手； 但一个组织高手必定是一个推销高手 推销是向下扎根，增员是开花结果。 个人展业一条路 组织发展九条命 增员的理由 拜访对象 增员 （养老金） 准增员名单 （医疗、门诊费） 保费收入 （现金） 准客户名单 （定期存折） 营销员的终生福利 不增员的理由 对增员利益不清楚； 对自己及行业没有信心； 为了个人销售怕花时间