客户经理如何构建成功优势（一）.pptVIP

客户经理如何构建成功优势 一、心理优势的建立 二、销售技能优势的建立 三、速度优势的认识 四、资源优势的整合 五、总结 心理优势的建立思想指导行动，行动产生结果，有什么样的思想，一定会有什么样的结果！ 心理目标定位 　　．心理层次定位：一般，优秀，还是顶尖？ 　　　．信心优势建立 　　．心理欲望优势建立 　　.心理规划：机会往往偏爱有准备的头脑 　 差异化比较：心理优势的建立不是盲目的，而是具体，明晰的． 　　优势心理的维护方法 　　．回忆法 　　．暗示法 　　．影响法：多与成功的人交流 　　　 　　 心理目标定位 心理层次定位 信心优势建立 心理欲望优势建立 心理层次定位 定位一般？ 优秀？ 还是独一无二的超一流？ YOU？ 信心优势的建立 对公司的信心 对产品的信心 对自己的信心 你准备的怎么样？ 心理欲望优势的建立 精神上的欲望 物质上的欲望 你的欲望又怎样？ 差异化比较：心理优势的建立不是盲目的，而是具体，明晰的 新客户经理与老客户经理 一般的客户经理与优秀的客户经理 你有无优势比较过？ 心理规划：机会往往偏爱有准备的头脑！ 年度规划 季度规划 月度规划 想一想，你是否是个有规划的人？ 心理优势的维护 回忆法 暗示发 影响法 销售技能优势的形成 找到差距 销售技能提升 .让客户协助你快速提高 　　 　 找差距 新客户经理与老客户经理的比较 一般的客户经理与优秀客户经理的比较 销售技能的提升 成功可以复制：学习优秀客户经理的成功模式 在团队中得到提升：通过交流和分享 超越成功一定要创新：脑勤是关键 让客户协助你提高 增加与客户的实战 征求客户的点评 速度优势速度就是生命，速度制胜 提升速度 适应速度 加快客户开发的速度 提升拜访的速度 掌控客户成交的速度 推进客户再次购买频率的速度 资源整合优势的建立 自身资源优势的发挥 公司资源的整合 .专家的资源 .团队的资源 .来自总部的资源：行业风暴，培训，促销 社会资源 客户资源 　　　　　　总结 从平凡走向优秀，从优秀迈向卓越－必经历程 祝大家早日成功！ 谢谢！ 陈国环 email: guohuan.chen@ * *