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极品PPT制作教程系列之五 演示文稿模板素材制作教程.ppt 35页

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极品PPT制作教程系列之五 演示文稿模板素材制作教程
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* 异议种类 产生异议原因 异议处理技巧 无兴趣 对竞争产品兴趣 确定需要 怀疑态度 产品知识 陈述特性并强调利益 真实异议 产品的合理缺点 淡化负面影响 强调利益 误解 负面假设 技巧性纠正 潜在异议 合作关系不良 探询、聆听 解 除 顾 虑 * 解 除 顾 虑 确认顾虑消除: 观察医生的身体语言及面部表情 询问医生,看看是否接受解释 询问医生,看看提供更多资料是否有所帮助 * 城市照明减碳项目一站式成果外包 支援呼叫碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益 碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益 * 您一直想大展拳脚,但一直被裹足不前 或许 您公司有一个节能项目正在获取中,但缺乏一份系统、科学而且精美的方案,无法向甲方展现您与众不同的卓越专业能力 或许 您有一个节能合同正在签署中,但对项目的能耗基准、技术机会、投资成本、投资收率,无法精确核算 或许 您有一个合同能源管理项目正在实施,但节能率总是无法精确保障,能耗泄漏的意外总是层出不穷 机会是存在的,但您需要锁定机会 收益是存在的,但您需要锁定收益 * 成果机制 项目机制:合同能源管理节能机制 成 果:节能量第三方核准,项目环交所挂牌 低 碳 合同管理 1 2 3 低 碳 起 点 节 能起点 零 碳 起 点 项目机制:低碳机制 排放权交易机制 成果:减排量及排放量获得DOE核证; 获得发改委认可的零碳项目证书。 合同 能源管理 减排模式 项目机制:排放权核证机制及项目方法学 成 果:减排指标获得DOE机构核证; 获得发改委认可的低碳指标签发; 排放权可交易、可冲抵。 零 碳 合同管理 碳战雇佣军 为您提供全国领先的盈利机制 * 减碳项目商务方案咨询策划 减碳项目能耗诊断 减碳项目技术方案设计 项目方案技术产品组合提供 减碳项目技术实施 减碳项目能耗监测 节能量发改委认可第三方核证 项目排量权第三方核证 项目排放量交易所挂牌交易 城市公共照明零碳化第三方核证 把任务交给我们,成果精准呈现 * 碳战雇佣军 对成果的精准性永久负责 绝对精准到超出您的想象 城市照明减碳项目一站式成果外包机构 支援呼叫碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率,狙击碳战收益 孙小小 PresentationT 极品PPT制作教程系列之五 * 推广会与演讲技巧 * 会中表现: 当你站在讲台上,无论是否是第一次,或多或少都会有紧张的感觉,说说你自己会有哪些表现呢? *口干 *恶心,心跳加速 *手颤抖、来回走动 *忘记演讲词、忘记时间 *表达时常出现:“嗯”“啊”等口头禅 消 除 紧 张 的 方 法 * *心理和精神准备 *合理的化解方式 *预演(反复练习) 消 除 紧 张 的 方 法 * 成功的演讲不仅要注意有声语言艺术,还要注意态势语言的表达: A:资料表明公共演讲的效果决定于: 15%的言词, 34%的音量传动波, 47%的面部表情效果,4%的动作。 演 讲 技 巧 * B:资料表明: 面对面交流效果决定于: 7%的用词, 38%的语调,55%的肢体语言。 电话交流效果决定于: 18%的用词, 82%的语调. 演 讲 技 巧 * * * * * * ---语言表达的风格分型: 简洁质朴型、生动激昂型、幽默风趣型 ---语言表达时应注意并合理运用: A、避免口头禅: B、戏剧性停顿: C、自我发问: D、明确的陈述: E、音量、音调、语速的变化; 演 讲 技 巧 有声语言艺术 * 马斯洛的需要层次理论 自我实现需要 (自我发展和实现) 尊重需要 (自尊、肯定、身份) 社会需要

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