星河湾推广策略提报版本PPT.ppt

;三城记到三年计;一次未完成的提案;本次提案的一个基本观点;黄文仔总裁曾经说过：市场上有那么多奢侈品品牌，惟独没有一个品牌是中国的。 是忧心，也是赤裸裸的欲望与沉甸甸的希望。 带着这种希望，我们上路了。;1、从三城的历史发展观看;星河湾的三座城;星河湾的三座城;星河湾的三座城;2、从上海城市看;2、从上海看;上海，怎样的一座城市？; 如果这样的话，仁恒是新加坡的、世贸是香港的。华侨城是香港的……除了上海本地发展商可以造高端产品外，就没人可以做了。 显然，这个逻辑并不成立！;结论：;而星河湾要做的还是房地产界的奢侈品品牌;PLUS内战的第二阶段：;1、一个大家都知道的价值模式对星河湾有着极强的借鉴意义;材料;以此为参照：星河湾是拥有这样的体系基础的。;材料黄蜡石、智利密棕 等;2、回到现实，我们还必须解决不可回避的三个关于行业特征和现实市场的问题;A、地产营销特有的快速性和及时反应性;B、地产营销极强的区域性 陌生区域的陌生感是客观存在的;C、浦东星河湾产品称雄全国乃至全球，但并非毫无竞争对手 此竞争不是指产品品质，而是消费者的消费心理;3、构建星河湾自己的品牌之路;功：工艺技术材料等;产品形象;第二阶段战争结论：;好，星河湾是一件奢侈品，除了是一个高品质住房以外。还能给消费者带来何种品牌联想？ 换言之： 星河湾隐藏在背后的客户价值是什么？ ;PLUS内战的第三阶段：;星河湾能不能做到不建示范区，大家就知道他所能达到的程度？ 除了享受，成为星河湾的业主与成为仁恒的业主有何不同？; 到今天为止，星河湾的硬件上已经做到了十分（与同业相比。房地产界的样板）。但是品牌的力量在于十分品质之外，更有九十分的内涵。 北京星河湾应该说至少完成了另外了六十分到七十分， 上海将完成彻底由量变到质变的三十分。;2、洞察隐藏的客户动机 ;百达翡丽不仅是手表，还表征着家族传承的道具;宝马不仅是汽车，还表征着一种释放驾驶乐趣的道具;和其他奢侈品一样，星河湾应该成为业主不可或缺的生命道具 ;3、星河湾的品牌传统和现实价值; 同样是房地产的开发，星河湾从开始到现在都是行业标杆，俨然成了行业传奇，为什么？; 一句话：最深刻的建筑势必在于灵魂的躬行！ 同样是提升产品品质，星河湾做到了极致，珍贵石材的应用，全球范围内的同纬度植物的找寻及培植、底下散水固土系统，清水养鱼等等。 星河湾人殚精竭虑的创造了种种可能，也创造了一个属于地产的建筑和品牌传奇 当市场形势大好，众多发展商都在极至求量的同时， 星河湾仍在坚守“质”的堡垒 星河湾理当加冕！; 又一句话：最深刻的坚守势必在于敢于颠覆甚至藐视。 从某种程度上来说，星河湾无论是在产品本身还是营销中，都颠覆了一些传统的地产操作手法，从而形成了今天的传奇。;传统价值：由坚守而引发的一系列传奇 现实价值：星河湾所提供的已不是一个楼盘，而是高端生活品质的一揽子解决方案;广州—品质传奇 北京—圈层传奇 上海—一个与传奇相连的聚集地（集大成者） 在星河湾曾经发生过的诸多要素中，“传奇”是最具备发展潜质的，而“传奇”背后的执着与“坚守”的态度是导致传奇发生的核心。 “星河汇”为源的圈层建设是“传奇”色彩的新的增长点。;4、品牌的构建需要时间而不仅是一句口号 ;PLUS：; 三年时间，如何展开？;PLUS+的解决方案;PLUS内战的第四阶段：;2009，星河湾说一种态度，炒一个词汇;星河湾的态度： 创造传奇、藐视传奇！; 如果盘点2005年的流行词，“超级女生”是无论如何也不能回避的， 同样不能回避的还有一个词：PK;2009年，星河湾要炒热的一个词汇是： 行尊;行尊——顾名思义，因某个行业中的成就而让人油然升敬的人。 比如： 贝聿铭 、蔡国强、贝里尼、吕胜中 …… ;平面表现之VI;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;平面表现之户外;;;;;平面表现;;;;2009年，星河湾要做的一件事就是寻找行尊 和行尊在一起，我们就是行尊 尽管，事实上我们也是;同时，我们也应该制定行尊标准： 专注 创造 坚守 成就 ;平面表现之别册;;;;;;;;;;;;;;;;;平面表现之软文;;;2010;拥有之前，星河湾只是一套豪宅 拥有之后，星河湾是一个传奇;;2011;家的传奇，家族的影响力;;1、把现场变为新闻发布场 寻找8位行尊共雕“传奇”然后砸碎 引起媒体主动关注 2、把现场变为视听场;;最后一个问题;豪宅客户领域内，一部分行业内“潜势力”抬头。所以，星河湾的行业影响力不只是品牌，也是带来真正客户的渠道！;最后;惟明日可图