晓港雅筑全程推广方案PPT.ppt

公开期(5月7日——6月10日)： 推广主题：写实现代艺术生活 推广目标：在黄金周开盘，做到一炮而红，制造轰动效应，在项目形象的框架中，用“写实”的手法为其添入色彩，寻求卖点支撑，理性说服消费者，掀起销售高潮。 晓 港 雅 筑 全 程 推 广 策 略 晓 港 雅 筑 全 程 推 广 策 略 目录 产品 —— 我们的核心优势是什么？ 市场 —— 我们面对什么人？ 定位 —— 项目的形象是什么？ 表现 —— 如何传达项目的形象定位？ 策略 —— 干净利落的赢得市场竞争！ 我们有什么…… 精准的找到项目的的最大优势。 产品 核心优势 地理位置——正望美院，江南首席生活圈 海珠区生活氛围最为成熟的区域，正对广州美术学院，不远处为中山大学，学术气氛和艺术气氛浓厚，周遍配套一应俱全。 立体交通——晓港站，双地铁 海珠主干道之一江南大道与昌岗东路不远处交汇，位于地铁2、6号线交换站晓港站上。立体交通网络畅达全城，且富有都市气息。 产品自身——先锋小复式 厅高近4米，创意小复式，不能说唯一，却足够独特、新颖、时尚。超高实用率，买一层，送一层，低总价享受复式生活。 核心优势 找到核心优势，还需清晰优势为买家带来的利益点和心理附加值。 如果自住 地理位置——成熟的生活配套，生活因此无忧；浓厚的艺术氛围，生活就是艺术 双 地 铁——便捷、舒适；富有现代都市气息，常出现在现代艺术作品 小 复 式——实用率高；先锋的、时尚的、新颖的；创意空间，艺术生活 如果投资 地理位置——地段好，需求旺，人气就是财气，回报自然更丰厚 双 地 铁——市政带来的价值的，有地铁，就意味着升值前景 小 复 式——买一层，送一层，投入少，回报大 一切,从市场开始…… 从项目的特性出发，我们的目标消费者是谁？他们有什么需求？ 市场 目标人群构成 选择小复式的是什么人？谁倾向于在这一区域置业？ 美院、中大人群 1、自住者 周边专业市场人群 其他区域年轻一族 2、投资者 目标人群分析 我们的目标人群有什么特征？他们的心理需求是什么？自主者与投资者是两个完全不同的群体，而且自住者中年轻一族和周边人群同样具有差异性，我们必须一一进行分析。 年轻一族（美院人群和其他区域人群）—— 年龄25-35岁，时尚一族，单身或者两口之家，初次置业 高学历，收入稳定，但积蓄不多，购房是期提升生活的表现 从能接受“小复式”的心理特性分析，他们思维现代、前卫，紧跟时尚潮流并 且能创造潮流， 拒绝平庸，渴望自己的生活与众不同，敢于接受新生事物 虚荣心较强，希望自己独特的生活方式能标榜自我身份特征 目标人群分析 周边人群—— 在项目周边区域工作，或者现在居住于周边区域 注重区域生活氛围和熟悉程度 注重性价比，项目“低总价、复式空间”的特点吸引他们 选择项目可能是为了满足其对层高的特殊要求 投资者—— 获利是其的最终目标，项目“买一层、送一层”的高回报投资价值吸引他们选择项目。 目标人群分析 小结： 虽然投资者和自住者之间存在差异，但投资者面对的目标群体对项目的关注点和自住者一致，且具有相同的心理特征。因此，在考虑项目定位和项目推广时，我们主要从占大部分比例的年轻一族入手。 从年轻一族的心理特征和对生活的态度分析，我们可以将其清晰的划分出来，称之为： 先 锋 生 活 家 即敢于引领生活时尚潮流的时尚一族 发掘，最具价值的传播概念…… 结合项目的特性和目标人群的心理需求，给予项目一个准确的形象定位。 定位 生色定位论证模式： 3建立市场差异化 1符合项目特点 2引导买家生活 时尚的、先锋的、创造性的、引领性的现代生活 项目的个性、特色； 项目开创全新的居住潮流； 足以与竞争对手抗衡的。 从先前总结的本案优缺点 及核心竞争力为出发点， 做贴合项目的广告主题。 项目创造的生活方式与理念， 要和目标人群需求相吻合。 定位语： 结合项目的核心价值和目标消费群的心理需求特征，项目的定位语呼之欲出： 美院 · 双地铁 · 先锋小复式 定位语阐述： 美院——用目标人群最习惯的称呼，直接表明项目的地理位置，以此带出 周边的生活氛围，并透露出浓厚的艺术感 双地铁——表明项目的最大卖点之一，无论对自住者还是投资者，都形成 强烈的吸引力 先锋小复式——表明项目自身最大的特点