《增员专题》保险培训早会课件ppt专题.pptx

增员为什么要增员？如何去增员？增员的拒绝处理？推荐奖金丰厚伯乐奖金 重复享受 推荐奖金＝被推荐人FYC×10％（12个月）5000FYC X 10 % X 12个月=6000元/人6000元/人 X 10个人= 60000元新人留存时间1—3月内累计FYC伯乐奖金留存满3个月1800≤FYC＜27002002700≤FYC400新人留存时间4—6月内累计FYC伯乐奖金留存满6个月1800≤FYC＜27004002700≤FYC800强大的基本法团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖总监职务津贴总监管理津贴分区管理津贴分区年终奖分区职务津贴伯乐奖个人月度津贴直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC20项收入团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖分区管理津贴分区年终奖分区职务津贴伯乐奖个人月度津贴直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC17项收入团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖伯乐奖个人月度津贴直辖组年终奖主管责任底薪直辖组辅导津贴管理育成奖营销管理奖营销发展奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC12项待遇12项收入团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖伯乐奖个人月度津贴新人责任津贴个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC团体保障养老公积金基本养老补贴长期服务奖伯乐奖个人月度津贴专业月度奖个人年终奖推荐奖金续保奖金续佣RYC首佣FYC6项待遇团体保障新人责任津贴推荐奖金新人晋升奖续佣RYC首佣FYC22项收入一、职级的提升,不仅变成管理者,更重要的是收入项目的增员,总的收入必然增加二、高达72%高级营销顾问营销经理层分区层总监层营销顾问专业层优秀的神枪手只会让人津津乐道最差的将军也会名垂千史一个人挣钱的三种途径 靠体力赚钱 靠钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱如何晋升：顾问职级：个人3个月FYC1800元，3个新标准单件，晋升高级顾问。高级顾问：个人三个月内达到下列条件即可晋升为营销经理。 1、个人累计FYC2700元，6个新标准单件； 2、辖下人力4人，其中本人直接推荐人数不少于2人； 3、个人与辖下累计FYC9000元， 4、13个月继续率大于80%为什么要增员？如何去增员？增员的拒绝处理？一、慧眼识英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百战不殆一、慧眼识英雄娶什么样的老婆 嫁什么样的丈夫 -----明确有效增员对象的特征 娶老婆的步骤 确立标准 寻找 收集 准备接触 交往 促成 售后服务娶老婆的标准是什么？正确的增员标准是什么？慧眼识英雄-----寿险营销员应具备的 理想特征（一）有足够的企图心具有从事销售工作的天赋—特别是亲和力和煽动性年龄在30至45岁（女性）已婚(最好有小孩)有良好的教育经历，使之能够迅速接受理解市场动态，及处理相应的业务。（并不要求学历很高，但是个非常聪明的人）慧眼识英雄-----寿险营销员应具备 理想特征（二）应该在其将要开展工作的地区至少居住两年或更久。诚实，勤奋健康的身体，活动力强。以往就业工作中也有相应良好的记录。慧眼识英雄-----寿险营销员应具备的 理想特征（三）家庭和睦与销售队伍中的其他成员关系融洽良好的关系网络有幽默感有同理心寿险营销员应具备的理想品质热情，正直，有爱心；有较强的成功渴望； 对人及环境变化的适应能力较强；良好的挫折承受能力；坚信人寿保险且自己已经购买人寿保险。一、慧眼识英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百战不殆二、伊人在何方——如何收集有效的准增员名单增员名单来源介绍优秀人选(目前年收入5万以下)自己观察名单一分钟增员自投罗网的推销人员增员目标市场增员来源中心收集增员名单的过程分析各种增员的来源审核名单的合格性合格名单的处理接触合格的增员对象不可控制的增员来源报纸广告职业介绍所自己上门者直接邮递可控制的增员来源单位同仁的推荐推介人影响力中心直接接触/个人观察业务员常用的增员方法天兵天将—随机增员法从小保额的客户中挑选从自己的同事、同学中物色人才市场的特殊功用一、慧眼识英雄二、伊人在何方三、知己知彼，百战不殆三、知己知彼，百战不殆——如何了解准增员对象的情况寒喧赞美询问导入动摇话术沉默导入说明配合增员资料展示CLOSE话术CLOSE动作增员面谈流程图是否拒绝话术否是通过专业化增员流程来了解准增员对象的个人资料，市场背景，企图心。医生看病的流程带给我们一个思考？ -------老中医的四大看家本领 望、闻、问、切销售------发现并深挖对象的财务危机增员------发现并深挖对象的职业危机借用力学原理配以动摇话术 来演示如何充分挖掘对象的企图心 当一个物体受