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1 我们为什么要增员 2 观念决定行动思路决定出路 3 想增员吗？ 想！不想！不知道、、、、！ 4 挣脱心灵的枷锁破除心中的困惑 5 一、增员困惑？---如何破解 内 容 二、为什么要相信增员 6 困惑一做单比增员容易，增员影响做单 应对关键点： 1、没有增员拜访 2、增员难度小于做单 3、增员更是行善积德 4、拜访客户只做了一件事 7 困惑二 增员担心丢失自己的市场 应对关键点： 1、资源有限性 2、专业局限性 8 困惑三 因过去有人员流失，对增员没有信心 应对关键点： 1、流失是必然的，不能自我成长的人在什么单位也会流失 2、流失与增员观念有关系 3、流失与整体氛围有关系 4、流失与育成系统有关系 9 困惑四 自己都不知道干几天，不想再增员 应对关键点： 1、心态决定命运 2、思想决定格局 3、活在当下 10 困惑五 增员付出太多，获得太少 应对关键点： 1、世界上任何财富都是先舍后得 2、获得少是因为团队太小 11 困惑六 感觉到业务员是低等公民，没有面子 应对关键点： 1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 2、社会的进步是创业者推动的 3、寿险营销造就大批人才和富翁 12 困惑七 认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人 应对关键点： 1、任何人都是先有职位后有能力 2、责任决定能力 3、没有完美的个人，只有完美的团队 13 困