推荐房地产楼盘项目开盘销售方案建议.pptxVIP

亚运城·山海湾开盘执行方案 易居(中国)亚运城策划组 2012-11-04 目录 MENU营销思路梳理开盘策略推广建议展示策略壹营销思路梳理入市背景营销目标营销策略营销思路梳理项目重新包装后面世，如何有效利用现场放大项目产品价值点，实现体验营销？选择何种推广方式，吸引首批意向客户，完成今年首批单位，传递及释放热销信号？如何拓展客户资源，配合节点性活动广告推广捉客，寻找新客户及消化前期累积的忠诚客户，并整合老业主资源，定制“老带新”策略，促进销售？营销推广目标开放项目园林及销售中心等，揭开产品面纱，通过体验式营销及现场销售展示、包装、服务的细节打动客户，促成前期累计客户交易，并聚焦片区目光，扩充新客源媒体立体攻坚，进一步释放项目形象，放大产品价值点，大众媒体促进基础传播，小众媒体强化圈子效应，持续引爆。通过开盘前夕主题活动及奖励措施，挖掘业主，开展“老带新”，加强口碑传播。营销策略项目推售节奏多次推盘，灵活放盘，小范围捂盘小步快跑热销造势灵活放盘低开高走节奏控制策略项目推售货量视认筹而定，较小规模，60-80套左右项目推售价格低开高走，实现价格逐步拉升首批放大价格优势，快速消化货量，控制市场主动权，后期逐步实现价格拉升目标。贰开盘策略开盘方式推货建议开盘方式集中开盘，快速去化，成功引爆销售方式：首批单位： 3栋，共60套（视认筹情况加推）认筹时间：12月7日开始（暂定）解筹时间：1