工程项目的渠道营销PPT.ppt

下载文档 降价啦

3
0
约小于1千字
约 38页
2018-01-24 发布于江苏
举报
版权申诉
保障服务

工程项目的渠道营销PPT.ppt

1、本文档共38页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

工程项目的渠道营销PPT

;人与产品缺一不可，甚至人比产品来得更重要;信任销售;;分析客户内部采购流程;项目评估(技术标与商务标);搞定评估小组的15字诀;分析客户内部的角色与分工;客户内部的六种买家;;;Click to add text;观念达成共识的六个秘诀;人际互动与客户关系;客户关系发展的四种类型;彻底搞定客户的三板斧;;;销售进程管理—天龙七部;;里程碑1---项目立项;;;里程碑4--技术突破2(甲方);里程碑5--商务突破;里程碑6---合同签订;里程碑7-- 合同执行;项目销售进程与管理--分析模型;影响客户采购的因素—模型;“独特卖点” ＝USP;达成的效果1--建立基本的客户档案;达成的效果2--分析项目的进展;阶段 ;;