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快乐销售PPT
快乐销售 销售快乐;内容;一、为什么要快乐销售?;你认为销量上不去的主要原因?;市场的本质是竞争!
竞争的本质是平均数!
平均数的本质是差别化!
差别化的根本是人的差别化!
人的差别化的根本是大脑的差别化!
大脑的差别化的根本则在于观念的差别化!;入对行,嫁对郎;最好的老师是爱好;根在观念;一个老太太和她的两个女儿;Date;Date;Date;一个业务员看销售;人为什么会得病?;另一个业务员看销售;二、怎样做到快乐销售?;影响销售业绩的主要因素分析;主观因素—可改变的?;不要在我面前谈困难—我烦;快乐销售;销售快乐;客观因素—可利用的机会;推销三步曲;销售成功的关键;客户所喜欢什么样的业务人员?;业绩=观念+心态+勤奋+技能;人的思想由谁支配?;意识与潜意识;自我暗示;快乐销售的观念;如果你看到面前的阴影,别怕,那是因为你的背后有阳光
在衔上看美女,目光高一点就是欣赏,目光低一点就是流氓! ;快乐销售的心态;快乐销售的行为;快乐销售的习惯?;往好处想,往好处做,就会有好结果
看优势,
找机会点,做增长点,展现价值点;三、快乐销售操作实务;1、团队建设;团队制胜;好团队的标志;团队战斗力;团队作战—工作站;团队效率;团队执行力—人才;团队执行力--期望的力量;员工满意第一;团队执行力--管理简单化;团队执行力—追踪;2、网络开发与扶持;专销商的重要性;专销商开发的困难点;凡事往好处想;世上无难事;逐户拜访—养殖户档案、分类--重点户拜访—参加推广会(定货会)增加新用户
在有规划网点的村拜访有钱人--招商会增加新专销商;专销商开发的机会点;开发专销商的误区;开发专销商的方法;招商会召开程序;招商会的关键点;招商会主要议程;发展专销商的关键点;专销商的培训;专销商的升级;3、终端开发与服务;养殖户档案;对比饲喂实验;客户登记;推广会(针对养殖户);产品卖点?;顾客导向的服务;客户满意度调查; 顾客满意
指一个人通过对一个产品的可感知的效果或结果与他的期望值相比较后,所形成的愉悦或失望的感觉状态。
公司满意 ≠ 顾客满意。;顾客期望;影响顾客期望形成的主要因素
——??客购买经验;
——同行、朋友的各种言论;
——销售者和竞争者的信息;
——销售者和竞争者的许诺。;服务利润链的内在关系;投诉处理;当问题发生时---;投诉是机会;;没有失败,只是暂时没找到适合的方法;适合最好;新的营销组合;敢于亮剑;做人就要做一个徘徊在牛A和牛C之间的人! 做第一;行动第一;正大是我们成功的平台;谢谢大家!!
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