怎样才是一个合格的办事处经理PPT.ppt

多表扬，少批评。即使批评也要因人而异，讲究艺术性。下属工作出了差错，经理当然要批评指出来，但批评要根据不同性格采取不同的方式。有的人性格内向，脸皮薄承受力差，批评就要婉转含蓄；有的人大大咧咧，不拘小节，当然就要用重锤擂了。 招聘的故事 一家著名的国际贸易公司高薪招聘业务人员，众多应聘者中，有一个年轻人条件最好，毕业于名牌大学，又有在地方外贸公司工作三年的经历，所以应聘时他显得非常自信。主考官问他：“你以前具有做什么项目的业务？”年轻人回答：“山野菜。”“山野菜以前出口销路非常好，可是最近几年却少有人问津，你能告诉我这是什么原因吗？”年轻人脱口而出：“当然是菜不好啊！”主考官紧追不放：“为什么不好呢？”“这……”年轻人愣住了，无主以对。 主考官注视了他好一会儿，才开口道：“我想，你一定没有了解过山野菜的产地和加工过程。”年轻人反问主考官：“你怎么看出我没有了解过去？”主考官说：“每年采集山野菜的最佳时间只有十天左右，而且山野菜采下后要摆开，在地上晾晒一天，让水分蒸发干。这样到食用时，只要把它放在凉水里浸泡一下就可以了。可是现在的一些当地农民急功近利，为了多采多卖，把山野菜采下后来不及放在地上晾晒,而是放在热炕上暖,这样处理的结果,从外表看似乎和以前没什么两样,可到食用时,不管把它放在水里怎样浸泡,那山野菜都像老树根一样，又老又硬，根本咬不动……” 年轻人脸红了，只得带着满腔遗憾走出考场，这位最有希望入选的年轻人被淘汰出局。离开考场的那一刻，他心里非常清楚，这样著名的公司，是不会录用他这样一个整天只陪客户吃饭，却不对产品销路不畅去找原因的业务员的，他就像那些一心想速成加工山野菜的农民，省略了两天的阳光，但是最终被烘干的却是自己。 故事的启发 作为营销经理，敬业不仅仅是把产品卖出去，产品滞销，就必须追根究底，了解原因； 主考官为什么能够比年轻人更了解山野菜的加工过程？办事处是否应该比业务人员更了解产品、市场、客户、对手以及市场发展趋势？ 感恩心态 感谢我们的父母-----是他们呕心沥血养育我们长大； 感谢我们的子女-----是他们给了我们新的希望和拼搏的勇气； 感谢我们的同事-----是他们在风风雨雨中一直陪着我们； 感谢我们的公司-----是公司给了我们保障和机会； 感谢我们自己-------因为从今天起，我们将负起我们的责任。 升职和任职原则 领导力：如果你是提升的候选人，你的业务能力、为人处事、良好心态、好学进取，必定是原来的同事，包括其他区域业务员、办事处后台人员、认识你的客户、竞争对手都够服从、至少是敬重的人； 以身作则：己所不欲，勿施于人——上梁不正下梁弯； 业绩说话：打造鹰狼团队，区域业绩第一。 五、办事处经理成功的六大要点 1、谦虚谨慎的为人－－办事处经理成功的根本 　仔细的观察一下我们身边的成功的办事处经理们，就该明白毛泽东的“谦虚使人进步，骄傲使人落后”这句名言是多么的正确了。子曰：三人行，必有我师焉。在公司里，深受领导重用不断得到升迁的，是那些时时以人为师、事事宽容忍让的人，而不是那些处处锋芒毕露、凡事自认高人一筹的人。 　　　 三国时的祢衡，天下一干英雄皆不放在眼里，结果被别人几施借刀杀人之计，终死黄祖之手。西汉的开国功臣淮阴侯韩信，自认劳苦功高，不知进退，最后遭刘邦猜忌，落得个被吕后施计斩于长乐钟室的下场。再如美国的二战名将巴顿将军，上司对其一忍再忍，他还不知收敛，终被解除军职。 　办事处经理，作为公司的封疆大吏，肩负一方市场兴衰之重任，手握公司的重要的市场资源，这是公司对你的信任，同时公司也是有所保留的。若是因此自我感觉良好，骄气渐生，言行举止不知轻重，轻者公司对你的信任度降低，重者招来“杀身之祸”。 2、营造一个良好的气氛－－办事处经理成功的前提 　人在良好的气氛中，能激发出更大的潜力。 　　人都会犯错误，不必过多指责，和你的下属一起找出错误的原因，帮助他改正。所以，办事处经理要营造一个宽容的气氛。 　　一个人的力量是渺小的，都希望在自己困难的时候有人施以援手。所以，办事处经理要营造一个相互支持的气氛。 　　每个人都渴望在一个充满笑脸和友善的环境中生活和工作。所以，办事处经理要营造一个和谐的气氛。 　　每个人都有惰性。所以，要让你的业务团队保持进取心，办事处经理要营造一个竞争的气氛。 　　每个人都希望自己的为人和工作能力能得到别人的信任。所以，办事处经理要营造一个相互信任的团队气氛。 　　　　　　　　 我们来看一个案例: 国内某知名上市公司在98年开始在全国重要市场都建了办事处或分公司进行市场的深度开发。S办事处的A经理和J办事处的B经理都是在公司有一定资历和威望的老营销