通化百草芳香美容有限责任公司品牌营销策略-毕业论文.docx

通化百草芳香美容有限责任公司品牌营销策略Tonghua Baicao Aromatic Beauty Limited Liability Company Brand Marketing Strategy摘 要随着人们物质生活的不断丰富，越来越多的人重视起自己的身体状况，尤其是一些女性，美是女人一生的追求，所以应运而生了一种全新的行业，就是美容院，化妆品已经渐渐不能满足很多女人对美的追求，她们更愿意去体验一种全新的享受方式。因此本文在这里通过对百草芳香美容机构的品牌营销策略分析，从而了解女人的需求动向，为此行业在市场的开拓中获得更大更有利的帮助。关键词：百草芳香； 营销策略；需求动向目 录摘要I一、关于品牌和品牌营销策略的相关定义1（一）品牌的定义1（二）品牌营销策略的定义1二、百草芳香美容有限责任公司的概述5（一）百草芳香美容有限责任公司的简介51.公司介绍162.经营理念………………16（二）百草芳香美容有限责任公司的营销现状6 1百草芳香的产品策略…162百草芳香的渠道策略163百草芳香的宣传策略16（三）百草芳香美容有限责任公司针对减肥行业的市场分析7三、百草芳香品牌营销存在的问题9（一）来自不同肤质的挑战9（二）从业人员素质有待提高9（三）服务项目单一10四、百草芳香问题的相关对策研究12（一）加强对顾客具体状况的调查12（二）加强对从业人员的培训，提高从业人员的素质13（三）增加特色服务项目14结论20一、关于品牌和品牌营销策略的相关定义（一）品牌的定义美国市场营销学会对品牌的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者，或是群销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。 品牌的作用可以从企业和消费者两个方面来分析。 首先，从企业角度来讲，品牌的作用有如下几个方面的作用。 1 有利于促进产品的销售量，从而获得法律保护。 2 有利于监督产品的质量与品质。 3 有利于广告的宣传效果。 其次，从消费者的角度来说，品牌有以下几方面的作用。 1 有利于消费者识别各种商品，以便有效地选择和购买商品。 2 借助品牌的宣传效果，让消费者便于联系重复购买，可以得到相应的便利服务，如，维护、维修等，让消费者的利益从无形中受到了保护。3 能有效地保护消费者自身的利益。 4 一个好的品牌能满足消费者的精神需求（二）品牌营销策略的定义品牌营销策略是指企业经营自身的产品或服务决策的重要组成部分，是指企业依据自身的状况和市场情况，来制定最合理、最有效地运用品牌商标的营销策略。 实施品牌营销策略的意义有： 1 能够适应买方市场的需求，扩大在市场上的占有率、有利于促进企业整体素质的提高、有利于企业在激烈的国际市场中占有份额。2 品牌营销策略是市场经济中竞争的产物，最近几年来，一些眼光长远的企业纷纷运用品牌营销策略，并取得了竞争优势，开始逐渐发展壮大。二、百草芳香美容有限责任公司概述（一）百草芳香美容有限责任公司简介1 公司介绍通化百草芳香美容美发连锁有限责任公司是一家专业从事美丽与健康产业的瘦身连锁机构。　　公司运用高科技工艺，结合传统的中医理论，研发出无痛、无毒不口服，无任何残留的一种自然养生的瘦身方法，这种全新的瘦身方法完全颠覆了依靠运动、节食、针灸、抽脂等单一的瘦身方法的局限性。消除了传统减肥过程中的痛苦，规避了常规方法对人体造成的伤害。　　凭借卓越的产品品质，精湛的专业服务，产品上市后迅速引领了瘦身市场，赢得了消费者的口碑与信任，得到了业内专家的认可。同时也使众多成功瘦身的百草芳香消费者看到了商机。加入到百草芳香的加盟团队。依托公司科学的市场规划和务实的运营机制。运用成熟的连锁发展框架及可复制的投资管理模式，加盟取得了超预期的投资回报。百草芳香品牌已成为美体瘦身行业最具影响力的的领军品牌。　　面对巨大的瘦身消费市场，百草芳香将坚定不移的贯彻品牌发展路线，以行业龙头为企业目标，以卓越品质、专业服务为根本，以多方共赢为经营理念，以自然和谐为企业文化。用良好的社会效益带动商业回报来定位公司的发展战略。2 经营理念勤奋 务实 合作员工——快乐工作顾客——满意消费加盟——谨慎双赢 （二）百草芳香美容有限责任公司营销现状1 百草芳香的产品策略百草芳香是倡导“经络养生 、自然瘦身”的专业品牌，一直致力于瘦身领域，公司运用高科技工艺，结合传统的中医理论，研发出无痛、无毒不口服，无任何残留的一种自然养生的瘦身方法，这种全新的瘦身方法完全颠覆了依靠运动、节食、针灸、抽脂等单一的瘦身方法的局限性。消除了传统减肥过程中的痛苦，规避了常规方法对人体造成的伤害。在经过长时间的试验及摸索，开发出属于自己的专业的瘦身项目，配以专业的瘦身产品，在业界成为较为知名的品牌。其中的重点项目就是玫瑰精