美宝莲化妆品企业营销策略研究.docx

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目录摘要......................................................3相关理论介绍...................... .................4营销环境分析...................... ..............4(二)营销组合理论...................... .................5二.美宝莲特有的营销策略...................... ...........7(一)定位专业化的彩妆品牌...................... .........7(二)密集的分销策略...................... ...............8(三)产品的价格定位...................... ...............9(四)品牌的时尚价值 ...................... ..............10三.美宝莲营销策略存在的问题..................... ........10(一)彩妆有限的市场空间...................... ...........10(二)过低的品牌定价...................... ...............11(三)相对单调的品牌面貌...................... ...........11(四)错失化妆品店等新兴渠道的崛起的重要机遇 . ............11四.美宝莲营销问题的对策...................... ...........12(一)研究市场环境...................... .................12(二)发掘潜在客户 ...................... ................12(三)创新促进企业发展...................... .............12(四)以消费者为中心...................... ...............13结束语...................... ...................... .... .13参考文献...................... ...................... ...13美宝莲化妆品企业营销策略研究摘要:化妆品既是一种产业也是一种文化。随着人们物质、文化生活水平的不断提高和社会的发展进步,化妆品已经成为人们美化生活的日常必需品。改革开放以来,中国化妆品行业发展迅速,在国民经济中占有一定的地位。中国化妆品行业具有巨大潜力,前景十分广阔。随着中国加入WTO,中国化妆品市场也将与世界化妆品市场融为一体。目前,美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、畅销的彩妆品牌之一。她的成功离不开切合本土女性需求的产品,亲民的价格,全渠道密集的分销策略,和时尚的大品牌形象。但是中国彩妆有限的市场空间让美宝莲的发展陷入瓶颈,过低的定价已开始让一些高收入的主流消费群体转移,相对单调的品牌面貌越来越让一些时尚女性厌倦,错失新兴销售渠道更是制约了其未来发展。本文依据营销组合的相关理论,对美宝莲公司营销策略进行深入的分析。挖掘美宝莲的成功与潜在隐忧给我们的启示关键词:美宝莲;化妆品行业;营销策略一.相关理论介绍(一)营销环境分析营销环境是泛指一切影响制约企业营销活动最普遍的因素,是指造成环境威胁和市场机会的主要力量和因素。它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。对环境的研究是企业营销活动管理的最基本的课题。宏观市场营销环境是指企业不可控制的、并能给企业的营销活动带来市场机会和环境威胁的主要社会力量,包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境以及社会文化环境。企业及其微观市场营销环境的参与者,无不处于宏观市场营销环境中。微观市场环境即企业内部状态。任何一个企业的市场营销活动都不是企业某个部门的孤立行为,企业市场营销管理部门也不例外。现代市场营销理论,特别强调企业对环境的能动性的反市场营销环境作用,认为企业对周围环境的关系,不仅有反应、适应的必要,而且还有积极创造和控制的可能。(二)营销组合理论1)4Ps 营销理论杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合,即著名的“4P’s”理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4P’s”。1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第一版进一

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