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营销管理：理论解析与实务应用 13.促销策略 2 教学大纲 促销概论 促销的目标 影响促销组合的因素 决定促销预算 3 一、促销概论 春节将至，你想买个能代表你心意的礼物送给父母。 4 一、促销概论 向消费者说明的任务，就落在促销上 企业该如何表达产品的利益呢﹖ 如何说服消费者接受产品的价位呢﹖ 企业如何告知消费者到哪可以买得到？ 企业该如何方便地接触到潜在消费者呢？ 5 促销的意义与重要性 促销(promotion)是将组织与产品信息传播给目标市场的活动，它的主要焦点在于沟通(communication) （候车亭） （公交车） 一、促销概论 6 促销的意义与重要性 透过促销，企业试图让消费者知晓、了解、喜爱或购买产品，进而影响产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的成长与生存 促销活动中密集的信息传播带来潜移默化效果，容易冲击社会的价值观、消费观、生活习惯、日常用语等 例：现金卡的促销广告大量曝光，对青少年「借贷」观念和价值观有何影响？ 一、促销概论 7 促销工具与促销组合 一、促销概论 8 促销工具与促销组合 广告 由特定的赞助者付费，藉由电视、广播、报章杂志等工具传播信息的沟通方式 具有高度公开性与普及性 是一种非人员沟通，无法带来双向对话 最生动、最吸引人的工具 一、促销概论 9 促销工具与促销组合 销售促进 一种在短期内激励消费者或中间商的活动，如折扣、抽奖、买二