星河湾地产的价值平台与跨界营销总结报告-2.ppt

潘石屹 SOHO中国总裁：用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比如开车，摄影，电脑什么的。 秦朔 《第一财经日报》总编：跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创新战略。 方洪波 美的电器总裁：通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能。 我们看看世界上一些跨界的例子 宜家不但是家具，　更是ＤＩＹ的生活方式 宜家以消费品方式销售家具．空前成功 跨界启示一 突破原有行业惯例而实现价值跨越 传统家具 大件的 很少更换的 难以搬运的 区域性的 …… 可拆分的 可经常换的 可自主搬运的 全球性的 …… iPod跨越数字音乐播放器，　成为时尚音乐生活代表 Ipod占据全球mp3/mp4销量的70%以上 跨界启动二 全面创新而实现价值跨越 一般播放器 时尚的音乐生活方式…… 容量大 音质好 设计好 …… 斯沃琪Swatch成为全球时尚人士的收藏品 不只是手表，更是手腕上的时装 跨界启示三 通过嫁接外行业价值实现价值跨越 传统手表 手腕上的时装 时尚的多变的 经常性消费的 …… 计时功能 质量好 一块足亦 …… 时装 时尚 多变 经常性消费 …… ＋ 星巴克不可能成就纳斯达克最强劲的股票之一 星巴克 不只是咖啡，更是清新休闲的都市第三空间 世爵汽车联合PRADA联合打造汽车 ＬＧ与PRADA合作生产手机 三星联合阿玛尼出品手机 可口可乐联合魔兽做联合推广 宜家让家私从耐用品变成消费品 …… 国际上越来越多的跨界之作 实现跨界的若干种途径 跨界 品牌成功跨界的“工具箱” 跨界战略意义 跨界是对专业化的一次创新，它能让原来毫不相干的领域或元素，相互渗透融汇，带来新的观念或生活方式，帮助品牌跨出本领域，跳脱价格战，甩脱竞争困境。 跨界成功的启示 跨界----完成角色的转变 从企业家到趋势观察家的转变 对产品的理解：卖产品，更是在卖一种生活方式 对品牌的理解：卖品牌，更是在卖一种社会趋势 星河湾的跨界之路 全方位跨界战略实践 分享 星河湾跨界体系图 面对不同的人，如何让他更容易理解星河湾倡导的“跨界营销”， 而采取更具针对性的沟通正是星河湾品牌传播的重要原则之一。 角度 中国星河湾 跨界营销 媒体 内部员工 销售说辞 同行分享 合作伙伴 讲座 关键词：品质社交 中国星河湾从平方米到立方米，致力打造中国上层阶层的社交平台，实现品质地产到品质社交的跨界营销 关键词：突破与整合 中国星河湾作为品质地产的抗旗者，最重要的是如何突破自己创造更富竞争力的商业价值 关键词：圈层价值 高品质的生活仅仅是星河湾为你做得一部分，中国星河湾将为成功的你再聚合一个人生的舞台 关键词：聚合价值 成功的房地产商应该打破地段，地域的局限，让各个项目之间真正的联动起来 关键词：知道主义者 如何才能与中国星河湾准业主保持一个沟通的频道，对房子的了解已经远远不够了。 关键词：共赢 以中国星河湾（星河汇）为平台，打破商品形态的界限，共同为中国富人打造一种精致而富有内涵的生活形态 中国星河湾跨界传播图谱（对象） 如何将星河湾倡导的“跨界营销”更加全面、透彻及高度统一的 展示在目标对象面前，也是星河湾品牌跨界营销的重要组成部分。 高度 中国星河湾 跨界营销 营销 配套 产品 资讯 社区 生活 关键词：跨行业 消费者最熟悉什么成为星河湾销售的主要谈资，而不仅仅是房子 关键词：跨价格 星河湾对生活的追求更多是价值，而世奢会就能够带给你最贴心的消费 关键词：跨国界 无论是石材，还是园林，都是从世界范围内采集到的。 关键词：跨领域 成功人士的视野将不仅仅局限在自己熟悉的领域，商机可能更多的来自陌生的领域 关键词：跨功能 无论是北京的四季会，还是广州星河湾酒店，单纯的功能已经基本，更多的是身份和品位 关键词：跨地域 中国星河湾能够带给你的不是一地的荣耀，今天的星河湾已经成为联动三地，最具影响力的高端社区 中国星河湾跨界传播图谱（内容） 通过在六个不同领域对跨界营销的实际运用，最终实现 星河湾品牌在世界范围内，不同领域的绝对影响力。 （具体纲要如下） 跨功能（服务） 1、五星级的酒店设施 2、金钥匙服务 3、各种高端活动资源 跨国界（产品） 1、来自世界各地的石材、木材、物种建筑园林原材料等 2、在房地产领域，作为亚太NO.1跻身世界级的荣誉 3、成为国内及世界各地发展商参观学习的必选之地 跨行业（营销） 1、来自不同领域和行业的销售精英 2、以奢侈品的思路采取更具针对性的客户数据库营销 3、走出楼盘现场，主动走进潜在业主的圈子 4、与品牌联盟的联合行销 5、学术行销等 跨价值（生活） 1、室内设计带给业主超越物质层面的享受 2、与中国高端人群为邻的氛围 3、世奢会带给业主最具品位意识的生活态度 跨领域（资讯） 1、在不同社交场合带给业主不同领域和行