莱特公馆2012营销推广计划.pptVIP

莱特·商务公馆2012营销推广计划 综 述 推广策略 2·营销活动长期持续开展 营销活动较之媒体推广更直接更立竿见影。让客户走进售楼处，切身感受项目品质，使其对项目产生信赖感。同时为销售人员创造更多更好的机会与客户直接接触，宣导项目优势，更直接了解客户需求，从而能够更好的改善服务与产品。能够在最快的时间内建立起品牌形象，同时增强品牌认知度与美誉度。 3·针对周边厂区客户定点外拓 本案客户多为生活工作在周边厂区的外来务工人员，针对此类客户的特性，建议在他们工作的厂区和他们生活的小区周围设立宣传点。让项目走进目标客群的生活中，引起客户关注，更直接更有效的宣传项目。 营销政策 1·商业先行。充分利用项目自带的商业产品，建立以莱特为中心的商业圈，形成商业氛围，聚集人气。 2·低价入市，低开高走。以低总价吸引目标客户，推动销售。 3·大客户团购。附近厂区对于住宅需求量大，并且裙带相应明显。针对这一特征，建议给予附近厂（目标客群集中的单位）特殊的团购优惠政策，并且鼓励老带新，给予老客户返点或减免物业费用等奖励 莱特卖点简析 区域优势： ◎锡东新城强势领航，驱动锡山发展实力 ◎无锡东商务圈，无限发展潜力 交通优势： ◎“双铁”齐聚，打造锡东门户会客厅 ◎紧邻城市主干道，畅达全无锡 核心优势 锡东门户+产业集群+沪宁线上最大的商贸服务