兴苑御景名城尾盘销售推广策略.docVIP

[兴苑御景名城]营销策略推广方案 可行性建议书 建议兴苑御景名城主打广告语： 0首期，赠装修！ 涪江江畔高档物业现楼即买即住！ ———————主题广告 促销策略之一： 降低门槛入市（一） 采用此策略的原因： 1、目前[兴苑御景名城]尚处于尾楼销售阶段，发展商基本上已收回了投资成本，而项目的营销费用比例也达到了预算。 2、项目区域市场目前涌现出了一大批高素质的房子，而在房价比例大同的区域内，项目的竞争显得泛力。 3、项目目前尾盘单位大多存在着一些劣势，比如说剩下的是高层部分，价位较高，另外朝向好的单位基本上也被认购完了。 4、如果按原来的促销方式和策略，很明显对市场销售促进完全没有吸引力。 5、降低门槛入市，在原有目标市场的基础上进一步与区域的整体目标市场区别开来。 6、使项目“短、平、快”的完成销售周期，是项目实现最大利润的关键。 具体操作手法： 发展商强力推出，最后保留单位装修套餐低首期策略。具体操作如下： 考虑到项目销售情况，如果发展商在尾楼处理上包装修将会影响到销售情况。 装修餐套低首期策略是指，发展商提供每单位10万元的装修套餐。发展商提供银行按揭的方便，最后在总楼款中返还客户10万元作为首期楼款的冲抵，（其实发展商不提供装修）。如一个保留单位，现售价50万元，发展商提供10万元的装修套餐，则使房子的价格为