黄山卷烟年度营销策划.pptVIP

黄山品牌营销增值007行动计划 广州蓝色火焰广告有限公司 2007年3月22日 黄山卷烟品牌目标与问题 2007营销增值四大要素 高端新产品——黄山·境界50 策略：以高端新品结合新形象及传播提升品牌黄山品牌形象。 境界：大成境界． 50：黄山品牌50周年精品巨献－－５重新科技：低焦／新配方／加长滤嘴／新工艺／新醇香味． 推出50元和100元的“黄境”与“蓝境”两款高档烟． 黄山品牌概念传播 附案例：芙蓉王高端市场的成功之道 芙蓉王目标受众 政要 高级公务员 职业经理人 业界精英 商界“腕爷” 社会名流 成功人士 芙蓉王品牌特征与品牌寓意 品牌特征： 高品质 高品位 高价值 典雅华贵 引领时尚 品牌寓意： 名流标志 身份象征 指间偶像 业界珍品 进攻第一：成功的市场区隔定位 在中国高端香烟市场，中华是领先者，芙蓉王是挑战者 中华已经占据了制高点，打的是一场防御战，芙蓉王打的是进攻战 里斯·特劳特在其《营销战》一书中提出了进攻战的三条原则： 1. 考虑的重点应该是领先者在市场中的强势； 2. 要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点； 3. 在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。 进攻第一：成功的市场区隔定位 进攻第一：成功的市场区隔定位 高端烟营销第一要义：品质高档 芙蓉王产品结构——有效支撑高端品牌形象 芙蓉王的产品之道 品质源于细节，一流的细节成就一流的产品。 品质的内涵