2012年度山西阳泉项目营销计划总纲.pptVIP

* 普通VIP卡 没有限制办理，推介人拥有优惠，以利益点为传播 仅仅只有购房优惠 尊贵钻石卡 关键人推荐且百万验资才能获得以拥有卡位尊贵，以面子为传播，不仅拥有购房优惠，直接拥有现阶段可以履行的高档场所优惠 蓄客策略说明—半山钻石卡，只在尊贵，不在优惠 * 问题二： 入市价格多少最合理？ 价格策略 开盘如何制造火爆局面 * 平开稳走，快速去化，以量制胜 顶层/首层房源——调整楼层价格，采用中间高两头低的定价适应当地消费心理。 阳光遮挡房源 ——调整价格，提升附加价值，加大优惠力度，适机推出部分特价房促销。 上半年持续造势，加大升级产品的消费认知和影响力，下半年以“楼王”形象推出，适时拉升楼王均价，同时以低于楼王的均价加推6号楼新房源，以形成价格梯度，促进销售。 价格策略 * 物业支持 人性化的服务体系 加强物业服务的规范性和物业问题反馈的及时性。 标准服务举例： 1.每半年做一次物业满意度调查。 2.及时清理垃圾，保持小区的整洁 。 3.对业主物业问题的投诉争取在第一时间上门解决，短期内不能处理的问题要及进电话通知。 4.分区指定专人负责管理及客户关系维护。 5.周末每幢楼派专职保安。 6.微笑服务年。 小区文化建设： 增加小区温馨提示，如：“花草也是有生命的，请不要随意践踏”、“这是你的家，请将垃圾放进垃圾桶” 沿社区主要道路设置系列文化牌，如健康常识、地理历史文化常识