营销部提成方案.doc

窗体顶端 22010年我营销部提成方案 背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定长期客户已成为公司生存的命脉。所以我们必须努力拓展市场，开发更多新的客户并稳定成为长期客户。必须做好售后服务，稳定产品质量，开发新的产品，立足深圳大市场，大力发展中国白色电器市场。 二、目的：通过实施这份提成方案，建立和合理而公正的薪资制度，可以提高调动员工工作的积极性，激励员工努力为公司创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。 2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是20万，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％， 如下列公式： 销售部月度任务量＝公司的月度总任务量×30％ 销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务量×15％ 例如：公司9月份总任务量为20万。 经理任务量＝20万×35％＝7万 主管任务量＝20万×20％＝4万 销售员任务量＝20万×15％＝3万 3、销售部提成方案 1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的15％方可领取岗位工资，否则只能领取基本工资。 例如，某销售员9月份完成1万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（1万/3万）×＝本月总新酬 2、销售员（主管或经理）完成个人任务的100%以上，则超出部分按2%提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝完成比例－100％×0.2% 例如，某销售员9月份完成4万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（4万-3万）×0.2%＝基本工资＋岗位工资＋200元 另外每个星期开一小会，每个业务必须开发三个以上新的客户，一个实际客户。每月开一个总结大会。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。