第二章 定性预测法 管理预测与决策课件.ppt

（1）商品自身的价格。商品价格与需求之间是反比例变化关系。 （2）相关商品的价格。相关商品具体分为相互替代的商品和相互补充的商品。在互为替代品的商品中，一种商品价格上升，会引起另一种商品的需求增加；在互为补充品的商品中，一种商品价格上升，会引起另一种商品的需求减少。 （3）消费者的收入。对于绝大多数商品而言，收入与需求之间是正比关系。 （4）消费者偏好。如果消费者受社会消费风尚的影响而对某种商品的偏好程度增强，该商品的需求就会增加；反之，偏好程度降低，需求就会减少。 （5）政府的消费政策。如果政府采取鼓励消费某种商品的政策，则对该商品的需求就会增加；反之，政府采取抑制某种商品消费的政策，对该商品的需求就会减少。 （6）消费者的预期。它主要包括自己的收人水平和商品价格水平的预期。 （7）人口数量的变动。人口数量的增减变化对基本生活消费品需求的影响很大。 （1）商品自身的价格。价格与供给之间是正比例变化关系。 （2）生产技术的变化。在资源既定的条件下，生产技术的提高会使资源得到更充分地利用，从而供给增加。 （3）生产要素的价格。例资本、劳动力、生产资料等。 （4）其他商品的价格。替代品、互补品 （5）政府的产业政策。 （6）企业的预期。例商品价格、未来经济走势 3、价格弹性 价格弹性理论具体包括需求价格弹性、供给价格弹性、交叉弹性等多种弹性。 （1）需求价格弹性的含义与计算。需求价格弹性就是需求量对价格变动的反应程度，通常用需求量变动百分数与价格变动的百分数的比率来表示。一般用需求价格弹性的弹性系数来表示某种商品需求价格弹性的大小。 在理解需求价格弹性的含义时，要注意这样两点： 1）价格弹性的弹性系数是某商品价格变动的比率与需求量变动的比率之比，而不是价格变动绝对量与需求量变动绝对量之比。 2）一般说来，商品价格与需求量为反方向变动关系，即价格上升，需求量减少，价格下降，需求量增加。所以，价格弹性应该是负值。但在实际运用时为了方便起见，一般都取其绝对值。 （2）需求价格弹性的计算。需求价格弹性计算的一般公式是： 需求价格弹性系数＝ 如果以E代表需求价格弹性，△Q、△P分别代表需求的变动量与价格的变动量，Q、P代表原来的需求量与价格，则需求价格弹性计算的一般公式可写为： （3）需求价格弹性的类型及影响因素 1）需求价格弹性的类型。 第一，需求富有弹性或高弹性。当需求量变动百分数大于价格变动百分数，即需求价格弹性系数大于1时，叫需求富有弹性或高弹性。降价促销效果明显。 第二，需求弹性单一。当需求量变动百分数等于价格变动百分数，即需求价格弹性系数等于1时，叫需求弹性单一。 第三，需求缺乏弹性或低弹性。当需求量变动百分数小于价格变动百分数，即需求价格弹性系数小于1时，叫需求缺乏弹性或低弹性。例如，某种药品价格上涨10％，需求量只下降2％，需求价格弹性系数为0.2，说明这种药品就属于需求缺乏弹性的商品。有利于提价。 第四，需求完全弹性。当有需求对价格变动反应十分敏感的极端情况时，叫需求完全弹性。例如，价格稍有下降，需求量就无限增大。 第五，需求完全无弹性。当有需求对价格变动毫无反应的极端情况时，叫需求完全无弹性。 2）影响需求价格弹性的因素 第一，消费者对某种商品的需求程度，即该种商品是生活必需品还是奢侈品。 第二，商品的可替代程度。 第三，某种商品支出在家庭支出中占的比例。 第四，时间的长短。时间长短一是指商品使用寿命的长短。一般说来，使用寿命长的耐用品需求弹性大，使用寿命短的非耐用品需求弹性小。二是指消费者对价格变化的适应过程。价格变化后，消费者有一个了解价格变化，调整消费支出的过程，一般而言，需求弹性大小是与这种适应期长短同向变化的。 第五，不同消费者收入水平的差别。例高档服装。 转导法，也称连续比率法。是以间接调查所得的某项经济指标预测值为基础，依据该指标与预测目标间相关比率的资料，转导出预测值的一种方法。 转导法是一种演绎预测法。 简便易行，在市场预测中被广泛应用。 （二）转导法 转导预测模型为： 运用转导法对2007年某商场在当地儿童服装的销售额进行预测。 1、取得需要的间接资料 首先，通过政府公布的该地区2006年商品零售总额(G)及其下年度增长速度(k)及当地服装市场占整个地区销售总额比重(η1 )。 步骤 假设当地市场商品零售总额为l00亿元，预计下一年增长速度为8％，当地服装占整个地区服装市场销售总额的10％。 然后，通过调查、收集与预测目标相关的其他经济比率系数,η2,η3…ηn。假设调查得知，该服装商场在当地服装市场中的市场